Det siges ofte, at “det kræver penge at tjene penge.” Dette refererer ofte til det faktum, at en virksomhed skal annoncere for at øge bevidstheden om, hvad der tilbydes offentligheden. Den gennemsnitlige person udsættes for over 1.000 forskellige mærker og meddelelser hver dag, der promoverer en bestemt virksomhed eller produkter. Det betyder, at der er visse fordele, der kan opnås med reklame, men der er visse ulemper ved den moderne annoncekampagne, der også skal tages i betragtning.
Hvis du overvejer en ny annoncekampagne, er her nogle af fordele og ulemper, du skal overveje, når du begynder at oprette.
Fordelene ved reklame
1. Det er en enkel måde at oprette et værdiproposition på.
Udsigterne skal se, at noget kan løse et problem, så de kan overveje at foretage et køb. Værdi ses ofte som at spare nogen tid eller penge. Annoncering er en enkel måde at demonstrere, at der er et værditilbud at overveje med et mærke eller produkt. Hvis den faktiske modtagne værdi er lig med eller større end den opfattede værdi, der modtages i en reklamemeddelelse, kan der opbygges et stærkt forhold.
2. Opret en måde at differentiere mærker og produkter fra konkurrenterne.
Folk i dag vil ikke bare købe noget, der er “godt nok”. De vil købe det bedste produkt til den bedste pris. Hvis nogen har $ 100 at bruge på Champagne, og der er en flaske Dom Perignon inden for denne persons budget, ville de så bruge alle deres penge på Dom -flasken, eller ville de købe 5 flasker med $ 20 Champagne i stedet? Differentiering af et mærke giver produktet en ekstra værdi, og derfor ville de fleste købe Dom -flasken.
3. Nå flere demografier samtidigt.
Annoncering er en af de nemmeste måder at nå ud til flere målgrupper på samme tid. Denne handling hjælper en virksomhed med bedre at opdage, hvem dens topkunder plejer at være, hvilken demografi de tilhører og giver oplysninger, der muliggør kloning af kundeemner. Det giver også en virksomhed mulighed for at nå flere nye demografiske oplysninger for at bedømme, hvor indflydelsesrige deres marketingbudskaber er.
4. Du kan også fokusere på et enkelt mål demografisk.
Annoncering giver også en virksomhed mulighed for specifikt at målrette mod en demografisk. Dette ses hver dag med direct mail-kampagner, e-mailmarketing og endda madreklamer, der kører, lige når folk er færdige med deres 9-5-rutine og ikke har lyst til at lave mad. Hvis en virksomhed ved, hvornår og hvor de kan nå specifikke kundeemner, skaber annoncering et naturligt forholdsopbyggende punkt, der kan hjælpe potentielle kunder med at engagere sig, fordi de sætter pris på det værditilbud, der er skabt.
5. Ultraspecifik demografi kan målrettes i dag.
Tidligere bestod annoncering i at vælge et bestemt tidspunkt på dagen, et specifikt postnummer eller husstande, der tjente et bestemt beløb. I dag kan alle disse blive filtre til en ultraspecifik annoncekampagne, der sker online. Dette gør det muligt for en virksomhed at finde sine bedste kunder de bedste steder og fortsætte med at replikere disse resultater over en potentielt uendelig periode.
6. Giv forbrugerne oplysninger om muligheder.
Hver forbruger har forskellige personlige præferencer, der gør visse produkter mere attraktive end andre. Fra smag til priser og sammenligninger af bestemte produkter for at vise, hvordan et produkt er bedre, kan virksomheder give oplysninger om brede muligheder, der kan appellere til en bred demografisk, så forbrugerne kan udøve deres ret til at vælge, hvilke produkter der er bedst for dem.
7. Annoncering giver økonomisk vækst og støtte.
Når reklame er tilgængelig på større markeder, er der en direkte sammenhæng mellem stigninger i BNP for dette marked og mængden af reklame, der forbruges. Dette gælder endda på det industrielle niveau inden for en generel økonomi. Visse brancher, der reklamerer oftere, har bedre vækstresultater end brancher, der ikke annoncerer. Vækst er altid mest levende, når reklame er et vigtigt vægtpunkt.
8. Annoncering skaber job.
Alene i USA giver reklame mere end 18 millioner job, der bidrager til økonomien på forskellige måder. Det er heller ikke kun i den kreative industri. Forbedret omsætning på grund af reklame bidrager til jobvækst i virksomheden eller branchen, og det giver større rentabilitet og i sidste ende fører til højere jobvækst. Cyklussen gentages derefter med hver ny annoncekampagne og hjælper mange mennesker i gang med at generere indkomst til en virksomhed på samme tid.
9. Reklame understøtter global kultur.
Uden reklame ville mange af de ting, vi nyder i dag, være dyrere eller slet ikke eksistere. For eksempel kostede London Games i 2012 anslået 3,5 milliarder dollar at køre. Alle disse omkostninger blev dækket gennem reklamesponsorater og indtægter fra billetsalg og andre forbrugskøb. Det samme gør sig gældende for tv -sportsudsendelser, kunstudstillinger og endda crowdfundingindsatser på græsrodsplan.
10. Det er en af de letteste måder at demonstrere ekspertise på i en niche.
En af de mest populære former for reklame, der sker i dag, er hvidbogen, e-bogen eller artiklen, der kan downloades gratis. Disse oplysninger skaber beviser i hovedet på B2B- og B2C -kundeemner, der viser, at en virksomhed har erfaring, der kan skabe værdi. Hårdtslående beviser er langt mere indflydelsesrige end gennemskrevne reklamebilleder eller taglines, der er designet til at holde et brand i tankerne om en potentiel kunde.
11. Sociale og moralske spørgsmål kan let fremmes.
Offentlige reklamekampagner kan bidrage til at øge bevidstheden om visse sociale spørgsmål, såsom chikane eller hjemløshed, som ellers ikke kunne opnås gennem andre kilder. Disse offentlige kampagner kan komme til en pris for dem fra et produktionsmæssigt synspunkt, men fordi de stimulerer lokal handling og støtte, vender værdien tilbage over tid, og alle drager fordel af det.
12. Inspirer mennesker.
Annoncering kan stimulere den menneskelige sjæl og fantasi til at skabe reel inspiration, der gavner verden. Dodge’s “God Made a Farmer” -annonce med Paul Harvey er et klassisk eksempel på dette. Udsendt under Super Bowl 2013 var det 2 minutters inspiration til America’s Heartland, der stadig har folk, der taler. Men i slutningen af reklamen forbandt en simpel seks-ordssætning annoncen til alle: “For landmanden i os alle.”
Ulemperne ved reklame
1. Det koster tid og penge.
Annoncering er ikke billig. Det vil altid koste tid, penge eller begge dele at fuldføre. Det kan ikke koste nogen noget at oprette en video, men de vil bruge tid på at redigere dit indhold, bruge ressourcer til at uploade det og tage tid at svare på kommentarer til det. Det betyder, at enhver virksomhed skal finde en måde at sikre, at der er budgetteret tid eller penge til annoncering, så der ikke opstår usunde overraskelser. Når penge er stramme, begrænser dette naturligvis annonceringsmuligheder, og det betyder, at vækstmuligheder også er begrænsede.
2. Beskeder går tabt i den hvide støj af informationsoverbelastning.
I dag bruger folk mindre end 5 sekunder på at analysere data for at afgøre, om det er værd at forbruge. Hvis den består testen, vil den blive forbrugt. Ellers vil det bare blande sig med resten af den hvide støj, der opstår på internettet hver dag. Det er meget let for en reklamebesked at gå tabt, fordi den ikke tilstrækkeligt kommunikerer værdien. Noget så simpelt som for lang en sætning eller et ukendt ord til en seer kan være nok til at drive udsigterne væk.
3. Resultater er aldrig garanteret.
Det er helt muligt for en virksomhed at bruge $ 1 million på reklame og få $ 0 til gengæld. Resultaterne af en reklamekampagne er aldrig garanteret. Derfor går så meget forskning i demografisk forskning, så problemer kan identificeres og løses af de produkter, et mærke repræsenterer. Så længe der er en slags gyldigt værdiproposition, vil der altid være en form for tilbagevenden. Selv da kunne den kampagne på 1 million dollar imidlertid generere et afkast på kun 1 dollar.
4. Der er et latterligt antal platforme, der accepterer reklame.
Den platform, som en bestemt demografisk foretrækker at blive annonceret på, kan være lige så dyr og tidskrævende som at oprette selve annoncekampagnen. Fra billboards til radio, fjernsyn og internettet er der bogstaveligt talt hundredvis af måder, en virksomhed kan bruge sit annonceringsbudget på. Selvom det betyder, at mærkesætning er lettere at opnå, betyder det også, at det også bliver oftere at blive ignoreret fuldstændigt.
5. Det er svært at forblive unik i nutidens verden af informationsudveksling.
Fordi en reklamekampagne kan blive global på få minutter [eller endda sekunder] på det moderne internet, er det meget svært for en virksomhed at forblive unik. Succesfulde annoncekampagner kan kopieres af andre, så succeser kan replikeres. Dette kræver, at en virksomhed løbende fornyer, skaber og finder nye metoder til at levere et unikt budskab.
6. Annoncering er ofte forbundet med medierne.
Annoncering er den måde, de fleste mennesker modtager deres medier på i dag, selvom det kommer fra en online kilde. To ud af tre internetbrugere siger, at de er villige til at udsætte sig selv for højere reklamer, bare for at de kan modtage mere information, der frit kan forbruges. Dette sker også i trykningens verden, da annoncering reducerer abonnementspriser på aviser eller blade med 50% eller mere.
7. Det er meget let at forbruge den forkerte besked.
Budweiser opdagede denne reklame -ulempe i april 2015 under den næste fase af sin igangværende Up For Whatever -kampagne. Et slogan blev trykt på etiketten på Bud Light -flaskerne, hvor der stod “Den perfekte øl til at fjerne” nej “fra dit ordforråd om natten.” Hensigten var, at folk skulle “klare alt” som at spille bordtennis med Arnold Schwarzenegger eller spille Pac-Man i virkeligheden. Problemet var, mange forbrugere siger, at dette budskab fremmer voldtægtskultur, og modreaktionen mod sloganet forårsagede negativ omtale for Budweiser frem for positiv kampagne.
8. Annoncering påvirker altid nogen på en eller anden måde.
Hver annonce, nogen ser, vil have en positiv eller negativ indvirkning på dem. Disse påvirkninger kan være milde, men de kan også være meget store påvirkninger. Forestil dig, at en frisk alkoholiker bliver udsat for forskellige reklamer for øl, vin og spiritus, eller børn bliver udsat for reklamer for produkter i 5 minutter ad gangen i løbet af deres yndlings -tegneserie, som begge forekommer regelmæssigt. Fordi der ikke er nogen måde at kontrollere, hvordan reklame påvirker mennesker på individuelt niveau, er virksomheder tvunget til at forvente, at det positive opvejer det negative.
9. Det er en generel gene.
Overdreven reklame kan have en positiv effekt på økonomien, men det har en tendens til at have en negativ effekt på forbrugerne, når den samme reklame gentages igen og igen. Dette gælder især under valgcyklusser, når politisk reklame overtager landskabet. Hundredvis af millioner af dollars kan bruges på reklame ved et enkelt valg og udsætte folk for blandede beskeder, der bliver gentagne og irriterende, når de ses flere gange i timen.
10. De tilsigtede modtagere af annoncekampagnen ser den muligvis aldrig.
Målet med annoncering er at nå en bestemt demografisk på et bestemt tidspunkt. Det eneste problem er, at selvom omfattende forskning fører an, kan visningstiderne til enhver tid ændres. Nogen kan beslutte, at de har fået nok af internettet og ikke logge ind på sociale medier i en måned. Et fladt dæk holder nogen væk fra fjernsynet på det planlagte tidspunkt, de normalt ville se. Et ønsket øjebliks stilhed får nogen til at slukke for deres radio. Alt kan gøres korrekt, men “skæbnen” kan stadig træde til og skabe et tabt budskab.
11. Produktplacering kan ødelægge personlig nydelse.
Der er et par ikoniske mærkeplaceringer, der er blevet produceret gennem årene. Kan du huske, at Superman styrtede ind i det gigantiske Coca-Cola-billboard? Der er også nogle latterlige produktplaceringer, der har ødelagt folks oplevelser. Kan du huske den gourmetmad, der blev nydt hos Demolition Man at Taco Bell? Produktplacering kan være en industri på 50 milliarder dollars i 2015 og hjælper med at finansiere underholdningsmuligheder, men det kan nogle gange være for aggressivt og skabe en negativ effekt.
12. Det er ikke altid etisk.
Børn under 8 år tror sandsynligvis alt, hvad de ser på tv. Hvis et produkt siger, at det er det bedste, der nogensinde er skabt, vil børn tro det. Hvis nogen er sulten og ser et billede af usund pizza, burgere eller madmuligheder, som de har lyst til, så vil de ofte gå efter usund mad frem for at gøre noget sundere derhjemme. I sin natur er reklame ikke altid etisk, fordi den forsøger at påvirke købsbeslutninger, så folk bruger penge, som de ikke havde til hensigt at bruge.
Reklame er en nødvendighed i den moderne verden.
Virksomheder skal segmentere 10 milliarder mennesker inden 2050, og det kræver, at de skiller sig ud på en unik måde i dag. Ved at evaluere fordele og ulemper ved annoncering kan du oprette mere effektive kampagner. Det vil ikke kun føre til en eventuel rentabilitet, hvis det forvaltes korrekt, det vil også hjælpe økonomien, så alle har lidt mere at bruge.
