Med mere end 1.500 kommercielle tv -stationer, der sender i USA, med utallige flere udsendelser rundt om i verden, er tv -reklame en hurtig og effektiv måde at få dit budskab hørt på.
Tv -reklame tilbyder en gennemsnitlig rækkevidde på 85% for voksne i alle aldre. Med den slags indflydelse kan fordele og ulemper ved denne marketingmulighed ikke ignoreres.
I årenes løb har tv -annonceringens format gennemgået nogle dramatiske ændringer. I 1950’erne brugte virksomheder single-sponsor-tv-shows i USA til at promovere deres budskab. Det var først i 1960’erne, at reklamepauser blev en standard del af fjernsynsoplevelsen.
Siden da er den gennemsnitlige timetid brugt på tv -reklamer steget fra 9 minutter til 19 minutter. Selv med streaming, on-demand og andre tv-visningsmuligheder, der er tilgængelige for forbrugerne i dag, forbliver strukturen i den kommercielle pause den samme.
Den eneste forskel? Streamingtjenester og nogle tv -stationer har indbygget timere, så forbrugerne ved, hvornår deres show kommer tilbage. Denne timer øger chancerne for mærkeeksponering i den kommercielle pause.
Disse er de vigtigste punkter at overveje, hvis du overvejer en tv -reklamekampagne.
Liste over fordele ved fjernsynsreklame
1. Det er et medie, der giver forbrugerne umiddelbar tillid.
Ifølge periodiske undersøgelser udgivet af Nielsen siger mere end 60% af forbrugerne i USA, at de stoler på tv -reklamer, når de ser det. De højeste procenter findes i de mest lukrative grupper, såsom Millennials, hvor 2 ud af 3 personer siger, at de har tillid til tv -reklamer. Til sammenligning siger kun 48% af befolkningen i de 65+ demografiske grupper, at de har tillid til tv -annoncer.
2. Der er stærk indtrængning i specifikke demografiske husstande.
I USA siger kun 2% af husstandene, at de ikke ejer mindst ét fjernsyn. Dagens gennemsnitlige hjem ejer mindst to fjernsyn. 3 ud af 5 husstande rapporterer at købe kabel -tv -pakker, mens yderligere 30% siger, at de bruger en alternativ metode til at se tv, f.eks. At bruge en satellit. Med den rigtige indendørs antenne er gratis tv også en mulighed. Du har også fjernsyn i barer, restauranter, lægekontorer, lokale butikker og mere. Med så meget eksponering har du et stort potentiale.
3. Folk ser meget fjernsyn i dag.
Andelen af mennesker, der siger, at de ser fjernsyn regelmæssigt, er meget høj. Omkring 90% af voksne i USA ser fjernsyn, og den gennemsnitlige person ser 25 timer om ugen. Folk i det eftertragtede 35-49-årige demografiske ur ser cirka 29 timer om ugen, mens Baby Boomers (der kontrollerer omkring 70% af diskretionære udgifter i USA) ser næsten 50 timers fjernsyn hver uge. Ved at købe annoncer går dit budskab direkte til dem, der ville være interesseret i din reklame.
4. Det er en mulighed for at få adgang til et fanget publikum.
Omkostningerne ved tv -reklame under Super Bowl er højere, fordi udsendelsens publikum er betaget. Folk kan multitaske, men de vil også stoppe med at se en reklame, når der formidles et budskab, der er værdifuldt for dem. Derfor er tv -reklame et så stærkt medie. Selv når dataene tyder på, at folk ikke ser, er de stadig tæt på deres fjernsyn. De vil høre noget interessant igen.
5. Der er flere måder at sprede dit budskab på.
I modsætning til de fleste reklamemedier giver fjernsyn dig mulighed for at formidle et budskab med to muligheder i stedet for en. Du har adgang til visuel og lydindflydelse, der tilskynder folk til at se og høre dit budskab. Denne kombination gør det lettere for folk at huske det budskab, der bliver præsenteret for dem, hvilket øger sandsynligheden for, at din annonce konverteres til dig på et tidspunkt.
6. I modsætning til streamingtjenester får du din kage og spiser den også.
Lad os sige, at du vil have din tv -annonce vist under et bestemt show. Hvis du køber den reklame til et NBC -show i USA, kan du forvente en pris pr. Tusinde visninger (CPM) på $ 35 eller mere. Lad os nu sige, at du vil annoncere på Hulu, som delvist ejes af NBC, under samme show. Gæt hvad? Du kan ikke gøre det. Med online platformen kan du kun købe demografiske data. Du kan købe shows og demografi, selvom du arbejder med tv.
7. Kabelskærere ser alligevel ikke meget tv.
Der er stor bekymring i fjernsynsverdenen om skæring af kabler, men fra et reklamesynspunkt bør virksomheder ikke bekymre sig. De fleste af de husstande, der beslutter at klippe ledningen, så i første omgang ikke meget fjernsyn. Sammenlignet med de timer, de bruger på at se almindelig seers programmering, ser kabelskærere 100 minutters tv -tv om ugen på deres tablet og 60 minutter om ugen på deres smartphone. Du når stadig din kompromitterede demografi, når du køber et tv -annonceplads.
8. Du kan skabe en personlighed, der matcher dit brand -budskab.
Tænk på de mindeværdige tv -reklamer, du har set i løbet af de sidste 30 år. Hvad tænker du på? Er det Taco Bell Chihuahua? De forskellige GEICO -reklamer, der altid synes at få dig til at grine? Måske er det AFLAC -and. Gode reklamer kan have stor indflydelse, selvom de ikke er set i et stykke tid, og de behøver ikke at være sjove for at få et godt indtryk. 9/11 hyldestannoncen filmet af Budweiser, da hans varemærke Clydesdales passerede Smalltown America og krydsede Brooklyn Bridge for at bøje hovedet til New Yorks skyline og stadig får folk til at græde næsten en generation senere. Det er derfor, dette reklamemediums magt ikke kan ignoreres. Hvis din annonce er mindeværdig, vil den slet ikke blive glemt.
Liste over ulemper ved tv -reklame
1. Der er ingen garanti for, at reklame vil blive set.
Selvom folk ser meget fjernsyn i disse dage, har de også mange muligheder, når der er pause i deres show. 8% af seerne i den 55+ demografiske befolkning siger, at de skifter kanal, når der vises annoncer på fjernsyn. Der er streaming- og on-demand-streamingtjenester, der giver forbrugerne mulighed for helt at springe reklamerne over. Selvom kun 2% af Millennials siger, at de skifter kanal, når reklamer vises, siger 38%, at de bruger deres smartphone under reklamer, indtil deres show er tændt igen.
2. Folk kan blive ufølsomme over for brand -beskeder.
Når folk gentagne gange udsættes for tv -reklamer, reduceres budskabets effektivitet. Tiden begrænser også udsættelsen af budskabet, især for forbrugere, der ser tv på en lineær måde. I den 18-24-årige demografi var der et fald på 7% i lineært tv på bare et år (fra 2015 til 2016). Siden 2011 ser unge voksne 40% mindre fjernsyn.
3. Der er begrænsede samfundsindflydelser at overveje.
På lokalt niveau er fjernsynsreklamer mest lydhøre, når de udsendes under lokale nyhedsudsendelser eller under lokal programmering. Det betyder også, at op til 30% af lokalbefolkningen muligvis ikke ser fjernsyn på det tidspunkt. Du vil også betale mere for disse annoncer, fordi de er et meget effektivt annonceringsværktøj, selvom der ikke er nogen garanti for, at nogen i din måldemografi rent faktisk vil se stedet. Denne risiko er ofte årsagen til, at virksomheder vil tænke sig om to gange, før de investerer i denne type marketingkampagne.
4. Tv -reklame er ikke billig.
I 2016 varierede omkostningerne ved en 30-sekunders annonce på lokalt tv, under lokal programmering eller en tildelt lokal annonce i dagtimerne eller prime time fra $ 200 til $ 1.500. Den pris er ikke for hele kampagnen. Det er for den annonce at se den en gang. Hvis din virksomhed kører en annonce på landsplan, var den gennemsnitlige pris for en annonce på 30 sekunder $ 123.000. Hvis du ville annoncere under Super Bowl, kan din placeringsomkostning nogle år overstige $ 4 millioner.
5. Tv -omkostninger går ud over sendetid.
For at fjernsynsreklamer skal være effektive, skal virksomhederne først betale for produktionsaspekterne af indholdet. For at producere en tv-reklame kan du blive tvunget til at ansætte en manuskriptforfatter, hvis ingen i huset kan udføre jobbet. Du skal muligvis ansætte en talsmand og aktører for at være i dit sted. Filmredaktører skal sammensætte de forskellige billeder, der er filmet. Så du skal muligvis samarbejde med et annoncebureau for at samle dette talent, før du går i gang. Selvom din lokale tv-station har egen produktionskapacitet, kan det koste flere tusinde dollars at komme i gang.
6. Kræver gentagelse for at være effektiv.
Selvom nogle tv -reklameindsatser straks er effektive hos forbrugerne, kræver de fleste reklamer gentagelse for at være effektive. Det betyder, at dine 30 sekunders spotomkostninger bør blive en tilbagevendende udgift. Hvis du kan få en $ 200 plads, så har du noget, der er rimeligt overkommeligt. Selv ved $ 1.500 vil kun 10 steder blive pålagt en pris på $ 15.000 uden et garanteret afkast.
7. Tv -reklame er vanskelig at ændre.
Når du har filmet og sendt din tv -annonce på lokale stationer eller nationale udsendelser, vil det være svært for dig at foretage ændringer i den. Hvis du kører revolverende rabatter eller har et særligt tilbud, kan forskellige annonceringsmuligheder give bedre resultater. For at ændre en tv -annonce skal du redigere den igen, skyde nye segmenter eller starte processen fra bunden. Et enkelt lydproblem kan være nok til at få fremtidige kunder til at tro, at dit produkt ikke leverer, hvad det lover.
8. Selv med ordentlig forskning er det usikkert at komme til din grundlæggende demografi.
Lad os sige, at du med sikkerhed ved, at folk i din måldemografi, aldersgruppen 18-49 år, altid ser et bestemt show hver nat. Du beslutter dig for at bruge dine annoncepenge på en tv -annonce, der vises i det kritiske tidsinterval. Gæt hvad? Du ved stadig ikke, om folk har set annoncen. Telefonerne ringer. Folk skal på toilettet. Familien kan have en politisk debat. De laver måske aftensmad i forretningsferien. Der er så mange forskellige faktorer, der kan påvirke dit publikum, at der altid er mulighed for, at du kan betale hundredtusindvis af dollars i denne marketingindsats for minimale resultater.
Det er vigtigt at tænke på disse fordele og ulemper ved fjernsynsreklamer, efterhånden som personlige visningsindstillinger ændres. Ved udgangen af 2018 “skærede mere end 33 millioner mennesker” kablet “på deres kabel- eller satellit -tv. Tal frigivet af eMarketer tyder på, at seertallet i 2018 faldt med 3,8%, hvilket er stejlere end det fald på 3,4%, der oplevedes i 2017. Med udvidelsen af streamingmuligheder kan tv -seertal fortsat blive påvirket. Derfor bør hvert nøglepunkt her undersøges omhyggeligt for at afgøre, om dette medium er det rigtige for dig.
