En licensaftale giver licenshaveren rettigheder til at bruge et produkt, som licensgiveren allerede ejer. Mange elementer kan være en del af en licensaftale, herunder et varemærke, et patent eller endda et varemærke. Licenstagerens rettigheder er fuldt ud beskrevet i licensaftalen, som kan give dig mulighed for at sælge varer, bruge et varemærke eller drage fordel af en bestemt mærkebesked.
Licenstager kan beholde overskuddet ved at bruge de licenserede varer. Til gengæld modtager licensgiveren en aftalt royalty på disse fordele for fortsat brug af sine varer. De fleste licensaftaler inkluderer også en engangsbetaling på forhånd for at få adgang til ønskede varer.
Der er fordele og ulemper ved licenser, som begge parter bør overveje, inden de slutter deres aftale.
Liste over licensfordele
1. Opret en passiv indkomstmulighed.
Hvis du er ejer af en intellektuel ejendomsret, er licensen en mulighed for at skabe en kontinuerlig strøm af passiv indkomst. Du behøver heller ikke gøre noget for at generere denne indkomst. Sælg bare licenserne efter at have udviklet den intellektuelle ejendomsret, og du er klar. Så længe licenshaverne tjener penge, tjener du også penge, og du risikerer ikke at miste dine ejendomsrettigheder. Disse betalinger kan vare i flere år uden afbrydelse.
2. Opret nye forretningsmuligheder.
En licenshaver kan drage fordel af denne type arrangementer, fordi det kræver færre penge at starte en forretningsmulighed. De kan købe en licens i stedet for ejendomsretten og derefter straks begynde at tjene penge. Mindre kontanter er nødvendige på forhånd for at betale for en licens. Når en licenstager kan forbedre et produkt, kan de tjene endnu flere penge på deres forretning. Selvom den ønskede vare er et varemærke eller et varemærke, nyder den nye virksomhed fordel af forbrugerens omdømme og kendskab til oplysningerne.
3. Reducer risici for begge parter.
Licensering er designet til at reducere risikoen ved at handle for alle involverede. Fra licenshavers synspunkt er der færre risici ved produktudvikling, markedstest, fremstilling og distribution. Fra licensgiverens synspunkt er der mindre risiko ved salg og service end hvad der tilbydes. Ingen af parterne er forpligtet til at investere deres egne penge i disse områder med henblik på profit, hvilket skaber en win / win -situation for alle involverede.
4. Opret en lettere adgang til udenlandske markeder.
Når der er en licensaftale på plads, kan licensgiveren tage sit produkt til nye markeder meget lettere, end hvis han udførte arbejdet på egen hånd. Det er meget lettere at komme ind på udenlandske markeder på denne måde, da licensen tillader den intellektuelle ejendomsret at omgå grænsekravene. Det betyder, at toldbarrierer for adgang kan undgås, fordi et nationalt selskab bruger den intellektuelle ejendomsret, ligesom licensgiveren kunne bruge den intellektuelle ejendomsret på nationalt plan.
5. Opret selvstændige muligheder.
Licensering giver folk mulighed for at starte deres egen virksomhed. De kan opleve alle fordelene ved at være selvstændige, som at sætte deres egne timer, mens du får fordelene ved at have nogen til at investere i din IP. Fra tilladelseshavers synspunkt er der mulighed for at opnå monopol på et produkt eller en tjenesteydelse i et bestemt område til en lavere investeringsrate, end hvis det gøres alene. Fra licensgiverens synspunkt har personlig intellektuel ejendomsret også de samme fordele.
6. Tilbyder frihed til at udvikle en unik marketing tilgang.
En licenstager kender sit marked meget bedre end den gennemsnitlige licensgiver. Denne viden gør det muligt at markedsføre en intellektuel ejendomsret på en måde, der er mere attraktiv for den almindelige forbruger. Det er en mulighed for at udvide rækkevidden af et budskab, produkt eller koncept uden at skulle investere helt i dem. Selv når visse elementer i aftalen er forudplanlagt, er der stadig en vis grad af frihed og kontrol givet til licenstageren i forvaltningen af sin virksomhed.
Liste over ulemper ved licensering
1. Øge mulighederne for tyveri af intellektuel ejendomsret.
Når du begynder at licensere dine intellektuelle ejendomme og produkter, udsætter du dig selv for højere eksponeringsniveauer. Der vil være flere muligheder for tyveri, piratkopiering og misbrug, fordi du ikke har fuld kontrol over, hvordan licenstager udfører operationer. Du kan i nogen grad kontrollere, hvordan din IP bruges, men du kan ikke se alt, hvad der bliver gjort. En fejl er alt, hvad der kræves for at dine varer bliver ulovligt distribueret, hvilket betyder, at du ikke kan se royalties på det overskud, der opnås.
2. Opret en afhængighed af licensgiveren.
Når en licensaftale underskrives, påtager licenstager sig alle risici ved aftalen. De afhænger af kvaliteten af den intellektuelle ejendomsret, der bruges til deres egen fordel. Hvis de gør et godt stykke arbejde og tjener mange penge, kan licensgiveren anmode om en fornyelse, der koster mere end den oprindelige licens. Der er heller ingen garanti for eksklusivitet med mange licenser, hvilket betyder, at flere virksomheder kunne konkurrere på det samme marked ved hjælp af de samme værktøjer og produkter for at generere indtægter.
3. Skab yderligere konkurrence på markedet.
Mange licensgivere har fundet ud af, at deres licenshavere til sidst bliver konkurrenter på deres eget marked. Det skaber en vanskelig situation, da et eller andet selskab kan tabe i processen med at sælge den intellektuelle ejendomsret på samme måde. Af denne grund indeholder mange licenser geografiske barrierer for at beskytte mod et unødigt konkurrencedygtigt marked. Men med den voksende adgang til internettet rundt om i verden gør en e-handelsplatform det let at være konkurrencedygtig uden at have til hensigt at være det.
4. Udbydes i en begrænset periode.
De fleste licenser tilbydes kun i en begrænset periode. Selvom denne periode kan være 5 til 10 år, er der en udløbsdato, der skal overvejes af licenshaveren. Er det værd at investere tid, kræfter og kontanter i at promovere varer eller tjenester, der muligvis ikke er tilgængelige for dem i slutningen af licensperioden? Er der en garanteret fornyelsessats for licensen, især hvis udløbsdatoen er mindre end 5 år? Der bør være en balance mellem royalties og indkomst, der giver mening for alle involverede.
5. Det kan skade begge parters omdømme.
Når et element i forholdet forvaltes forkert med licensering, kan begge parter se en reduktion i mærkeomdømme fra den involverede intellektuelle ejendomsret. Hvis der tilbydes flere licenser, kan omdømmet påvirkes globalt og påvirke flere virksomheder, der ikke er involveret i situationen. Den eneste måde at løse denne potentielle ledelse på er at have god kvalitetsstyringspraksis. Derfor indeholder mange licensaftaler en række bedste praksis at følge, hvilket skaber konsistens inden for mærket på tværs af alle licenser.
6. Det er ikke en indkomstgaranti.
Der er ingen garanti for, at en licensaftale genererer kontanter. Du kan aftale en bestemt royalty -sats med en licenshaver og derefter ikke se noget, fordi licenstageren ikke kan generere salg. Mange produkter er også uden licens, selv når de tilbydes til nedsatte priser, fordi der ikke er interesse for produktet. Du kan også stå tilbage for beskadigede varer som licensgiver, hvilket også reducerer din samlede fortjeneste.
7. Det tager tid, før royaltybetalinger ankommer.
I en franchiseaftale kan royalties betales ugentligt fra de salg, der genereres på pladen. Dette kan være en automatisk proces, der trækkes direkte fra en bankkonto eller oprettes batch. Men for mange licensaftaler tilbydes royaltybetalinger kun én gang pr. Kvartal. Det betyder, at det kan tage 5-6 måneder, før du ser din første betydelige royaltybetaling som licensgiver, selv når dit produkt klarer sig godt på andre markeder.
8. Kan føre til royalty -retssager.
Et af de største problemer, som licensgivere står overfor med licensaftaler, er licenshaverens afslag på at validere royaltykrav. De tillader muligvis slet ikke at revidere deres udsagn for at kontrollere deres nøjagtighed. Dette giver dig som licensgiver mulighed for at tage juridiske skridt, men det har en tendens til at blive meget dyrt, meget hurtigt. Af denne grund er voldgiftsklausuler ved at blive en almindelig komponent i licensaftaler. Nogle kræver endda løbende revisioner af royaltyerklæringer som en betingelse for, at licensen kan fortsætte.
Fordele og ulemper ved licenser kan administreres, når begge parter gør due diligence, før de accepterer noget. En licensaftale kan være en fordel, fordi begge parter har mulighed for at tjene penge. Det kan også være skadeligt, hvis en licens forlænges for meget, eller hvis en af parterne handler i ond tro.
