Andelsannoncering opstår, når omkostningerne ved en lokalt placeret annonce deles af en forhandler, grossist og / eller producent. Flere producenter i USA har en budgetpost, der distribuerer kooperative reklammidler, når de er tilgængelige.
Andelsselskaber kan også forekomme på nationalt plan med forskellige mærker. Et fastfoodfirma kan f.eks. Modtage midler i bytte for at annoncere, at det sælger en bestemt drikkevare på sit sted.
For små virksomhedsejere kan kooperativ reklame være et meget kraftfuldt værktøj. Det forbinder din måldemografi med specifikke meddelelser, som de muligvis ikke kan producere, hvis de blev tvunget til at klare det alene.
Enhver form for medium, fra flyvepostflyer til tv -reklame, kan være en form for kooperativ reklame. Disse er nogle af de specifikke fordele og ulemper at overveje.
Liste over fordele ved kooperativ reklame
1. Giver mulighed for en form for selvpromovering til en overkommelig pris.
Marketingindsats er påkrævet for alle virksomheder. Ingen køber det bedste produkt i verden, medmindre de ved det, ikke? Gennem kooperativ reklame kan små virksomheder udvide rækkevidden af deres tilstedeværelse eller mærke på en overkommelig måde. Selvom de kan få en begrænset mængde tid eller plads i annoncering til at promovere sig selv, er det en meget bedre mulighed end ingen reklame.
2. Tillader lavere samlede annonceringsomkostninger.
Selve arten af kooperativ reklame er, at det reducerer de reelle omkostninger for hver involveret enhed. Fordi flere virksomheder deler omkostningerne ved reklameindsatsen, er hver virksomheds udgifter lavere. Det betyder, at der kan investeres flere penge i andre forretningsområder, hvilket skaber flere vækstmuligheder, som ellers ikke ville have været mulige.
3. Skab positive associationer til større mærker.
Mange forbrugere forbliver loyale over for mærker, når gode tjenester konsekvent leveres. Kooperative reklameprocesser gør det muligt for en lille virksomhed at blive direkte forbundet med et brand, der giver positive resultater. Det giver loyalitet for forbrugere, der identificerer sig med det andet mærke i annoncen, hvilket fremmer en større sandsynlighed for fremtidige tilbagevendende kunder i forhold til bekostning af at opbygge et brand -ry alene.
4. Tilbyde læringsmuligheder.
Mange små virksomheder har begrænset erfaring inden for marketing og reklame. Ved at samarbejde med andre virksomheder om at skabe en opsøgende indsats er der mange læringsmuligheder, der kan udvide din erfaring på dette område. Små virksomhedsejere kan lære om de mest effektive annoncekanaler, de formater, der har genereret positive resultater, og de kundeinteraktioner, der har fremmet gentagne købsmuligheder.
5. Forøg eksponeringen for alle mærker.
Kooperativ reklame fremmer yderligere eksponering på to specifikke måder. Det vil give virksomheder mulighed for at investere flere penge i flere reklamemedier og øge målmarkedets størrelse. Den mindre virksomhed vil også drage fordel af den større virksomheds marketingstyrke og stordriftsfordele, forbedre offentlig synlighed, reducere omkostninger og skabe mere mærkebevidsthed.
6. Tilbyde en mulighed for gensidig velstand.
Positiv omtale med en kooperativ virksomhed skaber nye muligheder for alle involverede. Når to mærker går sammen om at danne en fagforening, øger stigende interesse fra målforbrugere eksponeringsniveauerne for begge mærker lige meget. I stedet for at kæmpe om opmærksomheden individuelt inden for det samme målmarked, forbedrer det kombinerede selskab det budskab, forbrugerne modtager, samtidig med at det reducerer konkurrencedygtige beskeder, der kan afskrække udsigterne for begge mærker.
7. Kan bruges med næsten enhver reklamemetode.
Andelsannoncering kan vises i stort set ethvert format. Du finder det på billboards, fjernsyn, radio og printannoncer. Nogle kooperative programmer kan endda godtgøre op til 100% af de støtteberettigede medieomkostninger, hvilket betyder, at eksponering for en lille virksomhed endda kan være næsten gratis. Selv Google Adwords og internetbannere kan kvalificere sig til nogle samarbejdsmæssige reklamemuligheder.
Liste over ulemper ved kooperativ reklame
1. Begræns mængden af selvpromovering, der er mulig.
De fleste former for kooperativ reklame er designet til primært at promovere det førende mærke med størst rækkevidde eller efterfølger. Nu, hvis det er din virksomhed, har du en god position. For de fleste små virksomheder betyder det imidlertid, at de overgiver det meste af tiden eller rummet i annoncen til de andre involverede mærker, producenter eller distributører. I nogle tilfælde er den eneste kampagne, de kan modtage, et navn, en adresse og et telefonnummer nederst i annoncen.
2. Kræver yderligere administrativt arbejde.
Den tid, det tager at behandle de papirer, der er forbundet med kooperativ reklame, reducerer ofte den værdi, den kan give. Virksomheder, der udnytter de tilgængelige andelsdollar, skal dokumentere, at de bruger pengene på en autoriseret måde. Små virksomheder kan blive pålagt at bruge bestemte leverandører eller medier til det endelige produkt, selvom det er et sted, de ikke synes er effektivt.
3. Kan kræve en orientering til et specifikt publikum.
Nogle samarbejdsannoncer er kun tilgængelige, når en virksomhed er villig til at målrette mod en bestemt demografisk. Hvis denne demografi ikke er inden for kernepublikummet for den involverede virksomhed, kan den annonceindtægt, der bruges, have minimal indflydelse. For nogle små virksomheder kan omkostningerne ved at nå deres foretrukne publikum, herunder andelsdollar, være flere tusinde dollars højere, end hvis de simpelthen accepterede at følge pengesporet.
4. Du kan give forkerte meddelelser til bestemte klienter.
Kooperativ reklame kan generere beskeder, der strider mod en af de involverede virksomheders mission eller vision. Dette ses ofte, når små virksomheder ønsker at fremme lave produktomkostninger, mens den kooperative dollarudbyder måske vil præsentere et high-end image for avancerede forbrugere. Når den forkerte besked er rettet mod forbrugerbasen, kan det påvirke det samlede antal fremtidige kunder, der senere kan få adgang til mærket.
5. Det kan skabe konflikter i udformningen af reklamer.
Der kan være forskellige mål på spil for de forskellige virksomheder, der er involveret i den kooperative reklameindsats. Disse mål kan være forskellige nok til, at kun ét selskab drager fordel af udgivelsen af marketingmaterialet. Under sådanne omstændigheder bygger spændinger op i forholdet mellem hver af parterne, hvilket gør det vanskeligere at handle med hinanden i fremtiden. Nogle samarbejdsaftaler kan endda resultere i annullering af fremstillings- eller leverandørkontrakter.
6. Det kan føre til finansieringsproblemer, der kan påvirke visse virksomheder.
I nogle samarbejdsrelaterede reklameforhold kan en virksomhed blive bedt om at forskudse kapital til marketingindsats. Til gengæld yder det andet selskab løbende betalinger for at opveje sin andel af udgifterne. Franchisetagere kan blive bedt om at betale en bestemt procentdel af deres salg i en annoncerings royalty for at få adgang til kooperativ reklame, hvor de kan have nul kontrol over kreativiteten. Hvis strukturerne ikke er de samme fra begyndelsen, kan en kooperativ reklamekontrakt kun gavne virksomheden med den bedste økonomiske struktur i aftalen.
7. Kan begrænses til et specifikt medium.
Mange kooperative reklameaftaler er begrænset til et medie, der tidligere er blevet godkendt af det andet mærke. For en lille virksomhed kan det betyde, at de sidder fast med de højere omkostninger ved fjernsynsreklamer, selvom de føler, at radio er bedre egnet til deres budskab. Selvom der kan være håndgribelige grunde til, at ét specifikt medium foretrækkes frem for andre, kan hver virksomheds unikke karakter være begrænset af behovet for at holde sig til godkendte ressourcer.
Disse fordele og ulemper ved kooperativ reklame viser, at når alle involverede arbejder for det større gode, kan det være et stærkt redskab til at nå nye forbrugere. Hvis et mærke søger at generere resultater på bekostning af et andet, er forholdet ofte ineffektivt. Det kan endda føre til reducerede indkomstmuligheder. Af denne grund skal hver kooperativ reklamemulighed evalueres ud fra sine individuelle og gruppemæssige fordele, før man accepterer noget.
