A TOMS Sko fik ofte crédita til at starte forretningsmodellen en efter en, nogle gange kaldet køb en, give en mulighed. Det er en form for socialt iværksætteri, som Blake Mycoskie tilskynder til, da kunderne kan modtage et produkt, de har brug for, samtidig med at de yder hjælp til nogen i nød. Mycoskie grundlagde TOMS Shoes i 2006 og begyndte at donere et par sko til et barn i et udviklingsland for hver vare, der blev solgt til en kunde.
Der er andre store mærker, der følger denne tendens. Warby Parker vil donere briller til mennesker i nød, når kunderne foretager et køb. Der er muligheder, der hjælper med sult og hygiejne gennem virksomheder som henholdsvis Two Degrees Food og Soapbox Soaps.
Forslagsstillere foreslår, at en-til-en-modellen er en levedygtig måde at skabe mere social og forretningsmæssig værdi i samfundet. Forbrugerne har en tendens til at prioritere mærker højere, der forsøger at hjælpe dem, der har behov. Kritikere antyder, at disse handlinger bruger fattige husstande som en markedsføringsmulighed, især hvis der mangler gennemsigtighed i givemodellen.
Der er flere fordele og ulemper ved en-til-en forretningsmodellen at overveje.
Liste over fordele ved forretningsmodellen One for One
1. Listen over ting, som virksomheder kan donere, er enorm.
Der er et par forskellige en-til-en-forretningsmodelforslag, du finder i drift i dag. Bridgeway Capital Management tager den lette vej og siger, at de vil donere halvdelen af deres overskud til velgørende formål. United By Blue fortæller sine kunder, at de vil fjerne et kilo skrald fra vandveje og oceaner for hvert solgt produkt. Hvis du køber produkter i Cotapaxi, giver de dig en donation, der betaler for en uges undervisning på et community center i Kenya.
Hvis du starter en virksomhed ved hjælp af denne model, kan du udføre velgørende arbejde, der brænder din passion. Det kan være rent vand, bedre landbrugsmetoder eller en kontant donation til den lokale Boys and Girls Club. TOMS Shoes udvidede deres tilbud til at omfatte kaffe og glas.
2. Der er færre adgangsbarrierer at bekymre sig om med denne mulighed.
Hvis du starter en virksomhed ved hjælp af et individualiseret program, kan du begynde at foretage positive ændringer i verden uden væsentlig økonomisk forpligtelse. Denne mulighed giver en dør til, at SMV’er, startups eller endda freelancere kan begynde at promovere sig selv og det gode arbejde, de udfører hver dag. Virksomheder kan starte med denne model ved at tilbyde så lidt som $ 0,01 pr. Forretningstransaktion. Der er platforme, der giver et giver -system til virksomheder med en minimal investering af tid, såsom B1G1, så meget af arbejdet kan automatiseres for dig.
3. Denne forretningsmodel kan øge loyalitetsniveauet for de kunder, du oplever.
Når kunder begynder at handle med en virksomhed, der bruger sine midler til at hjælpe andre i nød, føles det godt at være en del af noget, der har en håndgribelig indvirkning på verden. Disse mennesker planlægger at købe strømper, sko, rygsække og alle de andre forbrugsstoffer, de har brug for i første omgang. Selvom det betyder, at de skal bruge lidt mere på at få noget, der hjælper andre, er de villige til at gøre det, hvis det betyder, at nogen kan finde en lettelse. Den amerikanske dollar konverterer godt til andre valutaer, så selv en lille donation kan have stor indflydelse på nogens liv. En simpel handling, som at købe en ged, der kan give en bæredygtig indkomst for en familie i Haiti, hjælper med at holde disse kunder tilbage for flere varer.
Denne fordel giver mere tilgivelse i perioder, hvor kvaliteten af dit produkt eller din service ikke er helt i top. Kunder ser på det overordnede gode, som deres køb kan gøre for andre, så de ser det mere som en investering end et standardkøb.
4. En-til-en-forretningsmodellen tilskynder til større virksomhedsloyalitet.
Detailmarkedet kan opleve et højt omsætning hvert år. Hvis en virksomhed beslutter sig for at vedtage denne forretningsmodel, vil den forbinde medarbejdere med de mennesker, de hjælper med deres arbejde. Denne proces skaber en positiv virksomhedskultur, der inviterer alle til at være en del af noget inspirerende. Den ekstra dimension til dit job kan tilføje en masse tilfredshed med, hvad hver person gør, hvilket skaber mindre omsætningsproblemer for nogle virksomheder. Konkurrencedygtig løn bør fortsat være en del af jobtilbuddet, men nogle arbejdere er villige til at tjene lidt mindre, hvis de kan begynde at arbejde for en virksomhed, de ved, gør gode ting for resten af verden.
5. Det er et format, der hjælper dig med at komme igennem de dårlige dage.
Når du har en god morgen med en virksomhed i en-til-en-formatet, ved du, at dine bidrag siver ned for at skabe en betydelig indvirkning på verden. Hvis du har en dårlig dag eller indtjening bliver middelmådig, er det stadig trøstende at vide, at der et sted er en person, der lever livet lidt mere komfortabelt på grund af det, de laver hver dag. Den motivation kan hjælpe dig med at vende tingene rundt for din virksomhed, fordi du er inspireret til at gøre noget større, modigere eller mere kreativt.
6. Donationer kan ændre et barns liv.
Forestil dig, at et barn ikke kan gå i skole, fordi det bor i et område, hvor krogorm er et problem, og skarpe genstande ofte stikker op af jorden. Et par sko kunne hjælpe dem med at gå sikkert til klassen uden at bringe deres helbred i fare. Denne tillidsforøgelse, der kan komme fra denne handling, kan have en langsigtet positiv effekt på den enkelte. Disse transaktioner er mere fordelagtige end at købe en billig vare fra Kina, der ikke har nogen relation til resten af verden ud over en forbedring i en virksomheds fortjenstmargen.
Kritikere kan påpege, at succeshistorierne her er få og langt imellem, men virkeligheden i dette forretningsformat er, at det kun er lidt over et årti gammelt. Virksomheder ændrer deres tilgang, så processen giver mening for deres behov. Warby Parker lærer iværksættere at lave glas udover at give dem væk.
7. Denne forretningsmodel kan inspirere til flere investeringer.
Mycoskie besøgte Argentina for at se, at der løb snesevis af børn uden sko. Denne opfattelse inspirerede til en donation af 10.000 sko, der var nyttige til at skabe umiddelbare sundhedsmæssige fordele. Selv TOMS Shoes indrømmer, at der er ændringer i deres tilgang, de kunne foretage nu efter mere end 10 års give, men fortalerne vil påpege, at denne idé inspirerede en bevægelse, der tilskynder andre virksomheder til at hjælpe mennesker i nød. I stedet for at stole på velgørende formål for at udføre alt arbejdet, investerer agenturerne lokalt, indkøber produkter fra landmænd for at skabe nye varer og derefter eksporterer disse varer til den vestlige verden.
Det betyder, at forbrugere i Europa, Nordamerika, Australien og andre udviklede lande har et ansvar for at søge efter disse varer og købe dem, hvis det giver mening. Ved at støtte andres økonomiske bestræbelser startes flere job. Det er den billet, der løfter flest mennesker ud af fattigdom, selvom de arbejder i et landbrugsfag.
Liste over ulemper ved en for én forretningsmodellen
1. At give væk noget er en dårlig måde at bekæmpe fattigdom på.
Selvom en-til-en-forretningsmodellen har været mainstreamet siden introduktionen i 2006 i stor skala, er indsatsen mere fokuseret på at glæde sig selv end at hjælpe andre. TOMS Shoes har givet væk mere end 35 millioner par sko i 60 lande, men det er bare bandager på disse menneskers behov. Det ville være mere konsekvent at investere i infrastrukturen i udviklingssamfund for at forbedre deres overordnede livsstil frem for at give dem et par behagelige sko til hjælp.
Virksomheder bør spørge sig selv, hvordan de kan hjælpe med at skabe velstand for udviklingslandene frem for at tilbyde en gratis udveksling af varer. TOMS Shoes har endda udviklet sig fra sine første koncepter på grund af dette problem.
2. Svindel for udviklingslandenes økonomier.
Hvis en virksomhed beslutter at fremstille produkter i et billigere arbejdsmiljø som Kina, Thailand eller Bangladesh, bliver virkningen af deres donationer ikke forstørret, som mange kunder tror, det ville være. Når en virksomhed ikke understøtter lokal fremstilling som en måde at skabe billige produkter til sine kunder, foreviger den faktisk fattigdomsproblemerne, som de siger, at de prøver at stoppe i første omgang. Der skal være et formål med handlingen med at give, for at det giver mening.
TOMS sko, der leverer lærredbaserede produkter til børn i områder med kraftig regn, får produktet til at falde hurtigt sammen. Det ville give mere mening at sende produktionsjobs til disse regioner for at øge deres økonomiske profil.
3. At give produkter til mennesker forbedrer ikke altid deres helbred.
I en-til-en modellen giver de fleste virksomheder noget, når en kunde køber en vare. Selvom der er hundredvis af virksomheder, der følger denne tilgang i dag, kan deres arbejde tage en mere fokuseret indsats for at ændre folkesundheden. At have nye glas vil ikke gøre noget godt, hvis spredning af menneskeligt affald i en landsby bidrager til spredning af sygdomme. Hvis disse virksomheder investerer en lille procentdel af deres donationer i lokale sundhedsprogrammer, kan de være ansvarlige for at lede nogle af de store ændringer, der vil hjælpe mennesker over tid.
4. Det er et format, der tilskynder til afhængighed.
Hvis en virksomhed oversvømmer et udviklingssamfund med gratis produkter, har virksomheder i den region, der sælger noget lignende, ingen mulighed for at konkurrere. Selvom mange af disse bureauer siger, at de skal til et område, hvor folk alligevel ikke kunne betale, hvad de modtager i donationer, ændrer det forsvar ikke det faktum, at adfærden skaber afhængighed. Nogle kritikere sammenligner endda denne handling med en ny form for kolonialisme. I stedet for at opbygge en stærkere virksomhedskultur begynder folk at være afhængige af gratis varer for at komme igennem dagen.
Gode hensigter er ofte en del af fundamentet for frivilligt arbejde og velgørende arbejde i de fleste lokalsamfund. Hvis disse bestræbelser ikke er fokuseret på en håndgribelig proces, der i sidste ende kan løfte alle ud af fattigdom, så er målet mere trøst end langsigtet succes.
5. Mikrovirksomheder kæmper for at få succes med denne forretning.
En mikrovirksomhed er en lille virksomhed, der normalt opererer i et udviklingsland. Du kan også være freelancer på deltid i koncernøkonomien eller en, der kan drive en virksomhed, der ikke giver overskud eller en troværdig forstyrrelse af markedet. En-til-en-modellering er en form for kundemarkedsføring, der kræver en bestemt demografisk, der lytter til mærkebudskaber. De bedste produkter og tjenester i verden sælges ikke, hvis ingen ved om dem, så denne ulempe gælder. Du skal have en form for platform tilgængelig for at denne mulighed kan fungere.
6. Hvis virksomheden holder op med at donere, forsvinder overskuddet.
Denne ulempe vender tilbage til spørgsmålet om afhængighed. Hvis en virksomhed beslutter at hjælpe et samfund frem for et andet, er fordelene ved en sådan donation begrænsede. Det kan endda skabe vrede i en kultur, når en landsby modtager hjælp fra en anden. Virksomheder kan kæmpe med modellen en efter en, når de ses som værende et sted, hvor de kan handle som Gud på den måde, de fordeler ressourcer på. Denne kamp kan også have langsigtede konsekvenser for dit omdømme.
konklusion
En-til-en forretningsmodellen har et stort potentiale, der er værd at overveje. Udnyt en persons ønske om at gøre noget for socialt eller miljømæssigt godt, mens du opfylder deres daglige behov. Virksomheder, der tilslutter sig denne tilgang, kan kaste lys over talrige endemiske sociale problemer, for at der kan ske reelle ændringer.
Når fordele og ulemper ved forretningsmodellen analyseres en efter en, er det nødvendigt for hvert agentur at implementere en proces, der adresserer de grundlæggende spørgsmål, der forhindrer udviklingslandene i at vedtage en moderne definition af succes. Alt for ofte har mangel på viden om de underliggende spørgsmål tendens til at yde lidt hjælp til mennesker, mens de stryger de velhavendes ego, fordi de føler, at de gør noget.
