Push marketing og pull marketing er to tilgange, som mærker og virksomheder bruger til at engagere sig med potentielle kunder.
I push -marketing er tanken at “skubbe” tanken om at købe et produkt til en potentiel kunde. De fleste former for reklame kan betragtes som push -marketing, da de tilskynder til køb af et specifikt produkt. Du finder ofte push -marketing i en butik med skærme og grafik, der tilskynder en person til at købe et produkt frem for et andet.
I marketingtrækningen er målet at “tiltrække” en potentiel kunde til de budskaber, der tilbydes af et mærke og en virksomhed. I stedet for at tilskynde til et salg ved at få et produkt til at se mere attraktivt ud, er målet at få en bestemt organisation til at fremstå mere attraktiv end konkurrenterne. Ved at gøre det kan der opnås mere salg gennem loyalitet.
Hvad er push marketing?
Som en strategi er push marketing en direkte salgsmetode. Hvis du er hjemme og bliver banket på døren for at købe chokoladebarer til en lokal fundraiser, er det en form for push -marketing. Målet er at skabe et værdiproposition, der tilskynder en person til at foretage et køb, som de måske ikke havde overvejet at foretage, hvis den direkte tilgang ikke var blevet brugt.
Der er to grundlæggende former for push -marketing, der ofte bruges: aktiv og passiv.
I aktiv push -marketing er der et løbende forsøg på at overbevise en potentiel kunde om, at du skal oprette en salgstransaktion. En person, et marketingbudskab eller en annonce bruges til at imødegå de argumenter, som en potentiel kunde muligvis skal bruge deres penge på det tidspunkt. Hvis du ser QVC eller en anden salgskanal, sker der aktiv push -marketing, når der diskuteres fordele eller specifikationer ved, hvad produktet eller tjenesten kan levere.
I passiv push -marketing er der stadig et løbende forsøg på at overbevise en potentiel kunde om, at du har brug for at oprette en salgstransaktion. Forskellen er, at organisationen skaber skærme for at overbevise folk på salgsstedet om, at dets produkt er bedre end hvad konkurrenterne kan tilbyde. En salgsdisplay i en købmand er et godt eksempel på passiv push -marketing. Det er en stationær og statisk metode til at overbevise en kunde om, at det er værdifuldt at afslutte en transaktion.
Hvad er Pull Marketing?
Som en strategi, trække marketing ændrer perspektiv. I stedet for at nå potentielle kunder forsøger en organisation, der bruger denne strategi, at få sine potentielle kunder til at nå ud til dem. Når folk vil forpligte sig til et bestemt mærke eller en bestemt virksomhed, er de mere tilbøjelige til at oprette en indledende transaktion og derefter holde sig til yderligere transaktionsmuligheder over tid.
Pull marketing er altid en aktiv form for marketing. Målet er at offentliggøre, hvad mærket og virksomheden kan gøre for en bestemt demografisk. Så når nogen fra den demografiske støder på produktet eller har et problem, der kan løses med det pågældende produkt, henviser de til eksponeringen for marketingtræk og vil være mere tilbøjelige til at købe det frem for et konkurrencedygtigt produkt.
Der er to typer marketingtræk, der kan bruges: betalt og økologisk.
Det betalte marketingtræk ses hver dag. Når du ser en annonce, får du vist en markedsføringsbudskab på entry-level. Et mærke og en virksomhed forsøger at etablere et forhold til en demografisk gennem reklame, selvom det eneste, der er reklame, er et salg. Når du opretter en transaktion, er organisationens håb, at kunden vil kunne lide deres køb så meget, at de oftere vil interagere med dit brand.
Organisk pull -marketing er ekstremt effektiv for mærket, fordi det er kunderne, der tiltrækker andre kunder til at oprette en anden salgstransaktion. Mund til mund -reklame har været en almindelig form for denne markedsføring siden opfindelsen af en virksomhed. Online anmeldelser er en moderne form for kraften i markedsføring af organisk attraktion. Mere end 70% af mennesker gennem konsekvente undersøgelser vil stole på anmeldelser, de har fundet på internettet som en del af deres beslutningsproces for at oprette en salgstransaktion.
Begge marketingmuligheder giver flere muligheder
De fleste mærker og virksomheder har succes, når de implementerer en kombination af begge marketingmuligheder. I push versus pull marketingdebatten bør målet være at opnå begge dele. En organisation vil have sit produkt til at skille sig ud og fremstå attraktivt for en potentiel kunde. De vil også have, at kunden vender tilbage, fordi de elskede den oplevelse, de fik ved at købe dette produkt.
Nogle gange er det nødvendigt at henvende sig til kunden som et brand og virksomhed. På andre tidspunkter vil kunden gerne komme til dig. Når en af begivenhederne forekommer, er det et vellykket eksempel på en af disse marketingmuligheder.
