Uanset om du starter med dit supplementfirma eller leder efter måder at få det til at fungere bedre, får disse 22 tips dig, hvor du skal være.
# 1. Identificer dit produkt på forhånd
Du skal beslutte det supplement, du vil producere, før du kan starte en virksomhed i denne branche. Der er flere muligheder for dig, men ikke alle produkter er potentielt økonomisk rentable. Du bliver nødt til at vælge en vare, der giver dine kunder umiddelbar værdi uden at have et højt konkurrenceniveau på markedet. Når du kan komme ind i en stueetage mulighed, er det normalt din bedste mulighed. Det er meget anderledes at forsøge at sælge CBD i dag, end det var da varerne først var tilgængelige.
# 2. Find dit markedssegment
Du skal identificere egenskaberne ved din målforbruger, hvis du vil starte eller udvikle en tillægsvirksomhed. Manglende identifikation af dit marked tidligt kan føre til en eventuel fiasko i denne forretningsmulighed. Du skal stille dig selv flere spørgsmål for at finde de mennesker, der mest sandsynligt vil købe dine produkter. Hvilke egenskaber deler de? Hvilken slags hjem skal have tillægget?
De svar, du finder ud af disse spørgsmål, bliver dit værdiproposition. Så er det op til dig at skabe omstændigheder for dine kunder, hvor dine kosttilskud leverer ensartede resultater.
# 3. Nå ud til konkurrencen
Supplementindustrien er stærkt mættet med lokale, nationale og globale mærker. At prøve at få dit produkt til at skille sig ud i al den hvide støj er praktisk talt umuligt uden nogen viden om, hvad konkurrenterne laver. At have et godt produkt er ikke nok i dagens industri.
Du bliver nødt til at prissætte dine produkter konkurrencedygtigt for at skabe et håb om at have en positiv indvirkning på markedet. Dine værdierklæringer skal også være autentiske, hvis du vil have nogen til at lægge mærke til din vare.
# 4. Se din pris
De fleste brancher giver dig mulighed for at sætte en lavere pris, end dine konkurrenter tilbyder, som en måde til succesfuldt at komme ind på markedet. Det er ikke tilfældet i supplementindustrien. Hvis prisen på din vare er for lav, kan dine potentielle kunder betragte det som et ringere produkt. Når det først sker, er det en udfordring for enhver marketingkampagne at vende dette perspektiv. Den bedste fremgangsmåde er at skabe et markant produkt med en konkurrencedygtig pris, så du kan afbalancere værdi med omkostninger korrekt.
# 5. Udvikle en erhvervelsesplan
Du har brug for kunder til at komme til din virksomhed. Der er næsten ingen forkert måde at tiltrække kunder til dine kosttilskud. Du vil hurtigt opdage, at nogle bestræbelser er mere effektive end andre, så det er bydende nødvendigt at minimere dine omkostninger og maksimere rentabiliteten ved at fokusere på det, der fungerer godt. Der er ikke noget rigtigt eller forkert svar på, hvordan man går frem fra et generelt perspektiv. Du behøver ikke at vælge et værktøj og derefter holde fast i det. Hver virksomhed står over for forskellige udfordringer, så du bør have en vis fleksibilitet i din tilgang.
# 6. Formuler et vindende produkt
Det er ikke usædvanligt, at iværksættere, der ønsker at starte en tillægsvirksomhed, starter med deres produkt og derefter bygger deres forretning derfra. Den bedste måde at formulere et vindende produkt på er at forstå din konkurrence og vide, hvad dit målmarked ønsker fra din organisation. Tænk over de egenskaber, du vil fremhæve i din fremtidige markedsføring, og se derefter, hvordan den tilgang kan skabe interesse for det, du tilbyder. Lad et unikt produkt være din guide frem for at forsøge at passe en fortælling omkring alt det andet efterhånden.
# 7. Kend din producent
De fleste supplementvirksomheder laver ikke de produkter, de sælger. Du bliver nødt til at tale med vitaminproducenter for at afgøre, hvordan dine ideer kan passe ind i nutidens industri. Det kan være udfordrende at sikre en facilitet, når du først går live med en idé på dette område, men din vedholdenhed vil i sidste ende betale sig. Ikke nøjes med den første gruppe, der giver dig et bekræftende svar. Sammenlign og kontrast forskellige udbydere.
Du vil se på områderne omdømme, kvalitet, overholdelse og overkommelige priser. At vælge en producent, der er NSF -kompatibel, er afgørende for din succes. Sørg for, at du tager dig tid til at bekræfte eventuelle certificeringer eller dokumenter, før du underskriver en kontrakt.
# 8. Link branding og marketing med produkter
Når du med sikkerhed ved, at dit supplement vil gå igennem fremstillingsprocessen, så er det tid til at begynde at oprette dine etiketter og branding. Lancering af webstedet og kreativ kreativitet vil frigøre det fulde potentiale i din idé. Sørg for, at de diagrammer, du bruger, er konsistente for kunderne, så deres online- og offlineoplevelser ligner hinanden. Det, folk ser i din virksomhed, skal føles unikt og attraktivt. Det kan være nyttigt at ansætte eller rådføre sig med en professionel designer for at nå disse mål.
# 9. Dann en juridisk forretningsstruktur
Du skal oprette en juridisk virksomhed, før du kan begynde at sælge kosttilskud. Kravene til at indarbejde varierer fra stat og rundt om i verden. Det er op til dig at kontakte dine lokale myndigheds tilsynsmyndigheder i denne branche for at afgøre, hvad du skal gøre for at få den korrekte licens. Det betyder, at du bliver nødt til at danne et LLC eller Corporation, have inkorporeringsdokumenter og betale de nødvendige gebyrer for at få licenser, der giver dig mulighed for at begynde at sælge.
# 10. Sælg dit produkt strategisk
Det kan være fristende at sælge dit supplement online i første omgang, fordi der er så meget potentiale for umiddelbar kundeinteresse. Det eneste problem med den tilgang er, at så mange konkurrenter gør det samme, at et nyt produkt går tabt i forvirringen. Du kan først overveje at sælge varen lokalt for at se, hvor godt folk reagerer. Der vil være mindre potentielt regulatorisk besvær med at navigere, da du heller ikke sender til forskellige lande, stater eller provinser.
Hvis du har en succesrig oplevelse i lokale butikker, kan du fortsætte med at øge omfanget af din virksomhed, indtil du når den vision, der er skitseret i din forretningsplan.
# 11. Kend videnskaben om dit produkt
Det er bydende nødvendigt, at du kender og forstår videnskaben bag, hvordan dit supplement fungerer. Hvis du ikke har denne viden fra personlig erfaring, bør du ansætte nogen med et passende uddannelsesniveau, der kan repræsentere din organisation. Det betyder, at du skal have en uddannelse i biokemi, biologi eller fysiologi og administratorrestriktioner.
De mest succesrige virksomheder i denne branche er dem, der løbende gennemgår de seneste videnskabelige undersøgelser og opretter deres egne produkttest.
# 12. Forstå, hvad FDA ønsker
Hvis du vil sælge kosttilskud i USA, bør du kontakte Food and Drug Administration (FDA), før du begynder. Denne gren af regeringen kontrollerer og overvåger alle kosttilskud. Sørg for at have en fuldstændig forståelse af CFR 111, så du ikke overtræder fremstillings-, etiketterings-, emballerings- og opbevaringspraksis i denne industri.
Selvom du muligvis kan købe dine kosttilskud fra en kontraktproducent, påhviler det altid din forretningsbyrde.
# 13. Overvej informationsmarkedsføring
At forvente, at forhandlere ved, hvem du er, eller hvad dit produkt tilbyder, er en urimelig tilgang. Du bør give dem oplysninger for at hjælpe dem med at overveje fordelene ved at sælge dine kosttilskud. Online brochurer, flyers og artikler er en enkel måde at forbedre din overordnede præsentation på.
Det hjælper med at målrette din annoncering i denne branche. Hvis du har et produkt, der hjælper dig med at tabe sig, skal du markedsføre det til virksomheder, der hjælper folk med at opnå disse resultater. Når du kan udnytte indflydelse offline og på internettet, kan du øge rækkevidden af din indsats.
# 14. Vær anderledes
Prøv ikke at kopiere, hvad andre gør. Hvis du starter en ny serie af kosttilskud, skal du finde en måde at være unik på. For mange produkter i denne industri bruger generisk valleprotein, glutamin og multivitaminer som en måde at “foregive”, at de tilbyder noget bedre. Nogle tilbyder endda de samme imiterede aminosyrer til at producere det nyeste modemærke, som alle burde tage.
Det er ikke at sige, at du ikke bør have produktlinjer som denne, da de plejer at være gode sælgere. Du skal bare være mere end det. At have nogle banebrydende produkter hjælper dig med at differentiere dig fra konkurrenterne.
#femten. Fokus på etiketten
Det bedste produkt, der nogensinde er skabt i supplementindustrien, vil mislykkes, hvis det ikke har en attraktiv etiket, der afspejler, hvad kunden ønsker. I en perfekt verden ville forbrugerne ikke dømme kosttilskud baseret på beholderen, der indeholder dem, men virkeligheden i vores situation er, at de gør det. De bedst sælgende varer har en tendens til at have de højeste farver, de sejeste slogans og de designs, der fanger opmærksomhed.
Accepter aldrig noget mindre end det bedste, når du designer dine etiketter, uanset om du ansætter nogen til at gøre det for dig, eller du udfører arbejdet selv. Sørg for at have de korrekte ansvarsfraskrivelser, før du sender varen til markedet.
#seksten. Få en
forsikring Tal med din forsikringsagent for at afgøre, hvilken type forsikring der er passende for denne virksomhed. Det er ikke det sjoveste, du nogensinde har haft som iværksætter, men du skal beskytte dig selv. Hvis dit produkt forårsager skade på en person, der ikke er inkluderet i de oplysninger, dine tests frembragte, kan du risikere at betale for denne persons genopretning. Retssager er en realitet, du skal passe på, når du opererer i denne branche.
# 17. Har en solid forsyning
Et af de mest utrolige aspekter ved driften i supplementindustrien er, hvor ofte konkurrenter har en tendens til at løbe tør for produkter. Hvis nogen ikke kan købe dig det, du kan lide, vil din brandlojalitet gå videre til en anden. Udsolgte varer betyder, at du ikke tjener penge, selvom kunderne er klar til at købe noget. Det kan være udfordrende at have nok produkter på lager til at opfylde dine krav, men det er besværet værd. Dette får din virksomhed og dine detailpartnere til at se godt ud.
# 18. Netværk med distributører
De fleste større detailkæder etablerer ikke uafhængige relationer med individuelle tillægsselskaber. De arbejder med distributører og leverandører, der fører flere linjer på én gang for at forenkle deres forsyningskæde. Du vil arbejde hårdt for, at et af disse bureauer driver din virksomhed, så du kan modtage et yderligere eksponeringsniveau. Direkte salg er normalt mere rentabelt, men nogle gange kan det betale sig at have dine varer i en fremtrædende position i købmandsforretninger, indkøbscentre eller specifikke supplementforhandlere.
# 19. Har stregkoder på dine etiketter
Sørg for, at du har en gyldig UPC -kode på din tillægsetiket. Mange af dine konkurrenter vil ikke følge med i dette råd, fordi det tilføjer endnu en udgift til deres design. Tilføjelse af en manuel stregkode er et besvær for enhver forhandler, da scannere registrerer kundekøb i butikken. Det får din virksomhed til at se mere professionel ud i dine detailpartners øjne og skabe en mere behagelig checkout -oplevelse for dine kunder. Begge resultater giver potentiale til at generere højere loyalitetsniveauer.
# 20. Test dine produkter gentagne gange
Sørg for, at dine produkter gennemgår uafhængig test, efter at de har modtaget dem fra producenten. Kræv altid et analysecertifikat for hvert batchkørsel på dine vegne. Hvis entreprenøren nægter at gøre det, skal du ikke stole på ham til at udføre det arbejde, han siger, at han udfører, selvom hans priser er gode. Hvis dine produkter ikke leverer det, der står på etiketten, kan du have alvorlige problemer.
Dette tip giver dig også mulighed for at se, om dine elementer virkelig virker. Hvis kunderne ikke får resultater, er der ingen måde, du kan få succes på. Det kræver kun en fiasko at brænde en bro hos en betalende forbruger.
# 21. Tilbyde gratis produkter
Den nemmeste måde at få dit supplement på butikshylderne er at tilbyde butikkerne en håndfuld produkter gratis. Når du tillader dem at lægge det på dit websted eller hylder uden anden forpligtelse end at ringe til en kunde i registret, så er “nej” sjældent det svar, du hører. Hvis det ikke sælger godt, så risikerede de ikke meget. Når det har en positiv indvirkning, skal detailhandleren bestille varelager for at holde deres kunder tilfredse. Skab en win-win-situation.
# 22. Svar på negative anmeldelser
Hvis nogen ikke har en positiv oplevelse med dit produkt, bedes du straks besvare deres bekymringer. Intet produkt får en perfekt 5-stjernet vurdering fra tusindvis af gentagne køb, men du bør kommentere eventuelle anmeldelser eller bekymringer om de resultater, varen leverede. En lydhør kundeserviceafdeling, der tager negativ feedback alvorligt, kan være dit bedste aktiv.
