Et job som forsikringssælger kan være en meget behagelig og yderst indbringende stilling. Det kan også være en position, der får dig til at føle dig elendig. Det hele afhænger af dine personlige arbejdsværdier, din personlighed og dit drive til succes.
Mange mennesker, der sælger forsikringsprodukter, oplever, at der er flere fordele, der kommer deres vej. Disse fordele opvejer ofte de negative ting, der ledsager denne type arbejde. Det kan være en pålidelig indtægtskilde, et godt karrierevalg og en mulighed for endda at være din egen chef, hvis du ønsker det. Det kan også være et job, hvor du befinder dig i at arbejde hårdt uden lønseddel nu og da.
Hvis du overvejer denne form for mulighed lige nu, er her nogle af de kritiske fordele og ulemper ved at sælge forsikring, som du vil gennemgå.
Liste over fordelene ved at sælge forsikring
1. Der er høje provisioner til rådighed for dig.
Incitamentet til at sælge forsikring er, at du tjener en god procentdel af hver solgt forsikring. Du kan let tjene mere end $ 100.000 i løbet af dit første år med en stærk arbejdsmoral, personlig motivation og lidt held. I stedet for at være begrænset til en løn, som du får udbetalt, uanset hvor meget du arbejder, kan du tjene ud fra dit sande potentiale. Der er altid klare incitamenter til at sælge mere, fordi du kommer til at tjene mere.
2. Du har jobsikkerhed, når du arbejder i forsikringsbranchen.
Folk har brug for forsikring. De kommer til at kræve dine politikker i lang tid, fordi det er det, der beskytter dine personlige aktiver. Sygesikring hjælper med at dække medicinske udgifter. Husejerforsikring beskytter din ejendom. Bilforsikring gør det samme for dine køretøjer. Medmindre verden gennemgår et fuldstændigt paradigmeskifte i de næste par år, kan du være sikker på, at dit samfund får brug for en stilling, der indebærer salg af forsikring.
3. Potentielle kunder er hyppige i forsikringsbranchen.
Folk søger efter forsikring online baseret på deres specifikke behov. Der er flere websteder, herunder dem, der ejes af din affiliates arbejdsgiver, der hjælper med at lede interne kontakter til dit skrivebord. Det betyder, at du kan bruge mere tid på at lukke tilbud end at lede efter dem. Fordi forsikring er en nødvendighed, er der altid mulighed for, at en ny kunde vil gå ind ad dine døre eller besøge dit websted hver dag. De fleste klienter har allerede lavet deres hjemmearbejde, hvilket betyder, at dit behov er at give dem en god handel.
4. Du kan arbejde næsten overalt med at sælge forsikring.
Forsikringsmarkederne er sjældent forskellige fra samfund til samfund. Det betyder, at de salgskompetencer, du udvikler ved at sælge politikker, kan overføres overalt. Du kan vælge, hvor du vil bo, og hvilke forsikringsbureauer du vil repræsentere. Selvom der altid er en vis usikkerhed i indtjeningen, tilbyder nogle virksomheder provision på forskud eller en lille grundløn for at hjælpe dig med at betale regninger, når tiderne er stramme. Så længe der er mennesker i nærheden, har du mulighed for at tjene til livets ophold, når du arbejder i denne branche.
5. Du tilbydes flere karriereveje, når du sælger forsikring.
Der er flere måder at starte en karriere på dette område, selvom du ikke har nogen salgserfaring på nuværende tidspunkt. Du kan blive ansat til en virksomhedsposition, der giver uddannelse i det grundlæggende ved salg og strukturen i de tilbudte politikker. Du kan blive en uafhængig tilknyttet en national eller international forsikringsudbyder. Det er muligt at have sit eget bureau, når man vil sælge forsikring. Ledelsesmæssige, ledende og segmenterede stillinger er også tilgængelige.
6. Du kan få løn for din uddannelse og certificeringer.
Der er forskellige certificeringer og licenser, der kræves af forsikringsbranchen, for at du kan blive sælger. Mange virksomheder betaler for denne uddannelse eller refunderer dig, når du har bestået eksamenerne. Omkostningerne ved en forsikringslicens er baseret på din geografiske placering (stat, provins, land osv.), Men i USA koster en komplet licenspakke generelt omkring $ 600. I Canada er omkostningerne mere end $ 1.000. Du skal muligvis også betale fornyelsesgebyrer.
7. Der er næsten altid jobmuligheder.
At sælge forsikring er ikke altid et glamourøst job. Sælgere, der kører fancy biler og bærer skræddersyet tøj, har en tendens til at få al opmærksomheden. Der er mange mennesker, der sælger forsikring over telefonen og arbejder i kabiner til en timeløn, der er konkurrencedygtig med andre brancher. De skal stadig få deres forsikringstilladelse for at være i den slags stillinger. Mange mennesker forlader denne branche, fordi deres forventninger til succes er for høje. Hvis du vil være fantastisk, skal du betale din kontingent, så kig efter muligheder på entry-level, og du vil næsten helt sikkert finde dem.
8. Du har muligvis mulighed for at indstille dine egne timer.
Hvis du er selvstændig erhvervsdrivende og sælger forsikring, kan du selv indstille din arbejdstid. Det giver dig mulighed for at tage sig af medicinske aftaler, udføre personlige ærinder og reducere udgifter til børnepasning, fordi du har mere kontrol over din balance mellem arbejde og privatliv. Det er dog ikke helt fleksibelt, fordi du også skal være tilgængelig, når dine kunder vil mødes. Mere fleksibilitet er tilgængelig, men selv for virksomhedsejere skal de stadig bruge timer om ugen for at tjene deres løn.
9. Du kan tjene indkomst baseret på affald.
Når du sælger en forsikring, er det meget sandsynligt, at du ikke sælger et engangstilbud. Du sælger et produkt med løbende præmier og fornyelser, der giver dig mulighed for fortsat at tjene penge. Hvis nogen kræver husejere forsikring, har de brug for denne politik, indtil de flytter ud af ejendommen. Når de flytter til den næste ejendom, har de brug for en anden politik. For de fleste mennesker, der sælger forsikring, er udviklingen af en kundebog med konsekvente fornyelser deres billet til en behagelig indkomst over tid.
10. Du kan repræsentere flere luftfartsselskaber gennem dit eget bureau.
Hvis du er en uafhængig forsikringsagent i dit samfund, kan du sælge forsikringsmuligheder, der repræsenterer en række forskellige virksomheder. Størstedelen af din indtjening er provision baseret på dette scenario, men det betyder også, at du har en bedre chance for at blive succesrig. Bare husk på, at dit stressniveau vil være højere, når du leder efter måder at øge din løn. Du skal passe på dig selv, før du kan passe dine kunder ordentligt.
Liste over ulemper ved salg af forsikring
1. Din lønseddel kan blive ramt eller gå glip af, når du sælger forsikring.
Når du sælger forsikring, kan kompensationspakken være en 100% provision. Det betyder, at dine betalingsdage ikke er forudsigelige eller strukturerede. Stabil løn er kun mulig, hvis du konstant sælger produkter. Da folk har en tendens til at købe forsikring online i dag frem for at arbejde med enkeltpersoner, kan det være svært for dig at etablere et sæt kunder, der hjælper dig med at betale dine regninger. Du skal budgettere din tid og penge klogt.
2. Du har fuld kontrol over din indkomstsituation.
At sælge forsikring kræver, at folk motiverer sig selv. De fleste sælgere sidder ikke på deres kontor i deres 40-timers uge. De arbejder uafhængigt, sætter deres egne timer og bruger personlige ressourcer til at fremme deres karriere. Denne opsætning skaber mere frihed end andre jobtilbud, men det kræver også, at du opretter en plan for at tjene dine penge hver dag. Du vil ikke nå dine mål, medmindre du går ud og sælger. Der er ingen chef, men det mangler også et netværk, når det starter.
3. Du sælger muligvis noget, som folk ikke har råd til.
Forsikringsprodukter er ikke altid overkommelige. Tag den gennemsnitlige bilpolitik i dag. Det ser ud til at være overkommeligt, fordi du kan betale $ 100 pr. Måned for hvert køretøj. Virkeligheden i denne situation er, at du sælger en familie en forsikring for $ 2.400 om året. Kunder ser på produktets endelige pris frem for den månedlige betaling, hvilket betyder, at nogle handler kan være svære at lukke, selvom de ved lov er forpligtet til at have den type forsikring, du sælger.
4. Dine kunder vil søge efter det bedste tilbud.
Du kan ikke bebrejde en kunde for at ville betale mindre for sit forsikringsbehov. Alle køber en god pris, selvom den allerede er fuldt dækket. Når du sælger forsikring, vil du opdage, at mange af dine eksterne potentielle kunder spørger om satserne, fordi de vil sammenligne, hvad du kan tilbyde, med det, de allerede har. Hvis du ikke kan slå den sats, vil du se dårlig ud som sælger. Det får også din politik til at se for dyr ud, hvilket kan føre til uberettigede negative anmeldelser.
5. Det kan tage flere år at oprette et forsikringsselskab.
Som en generel tommelfingerregel er der for hver sælger, der tjener en betydelig løn i forsikringsbranchen, 10 mennesker, der næsten ikke kan klare sig. Selvom du tidligere har haft forsikringsstillinger, tager det tid at udvikle et netværk af kunder i dit samfund. Du kan være en hård arbejdstager og lukke mange handler, når den bliver præsenteret for dig, men det er umuligt at lukke en aftale, der ikke findes. Der vil være mange dage, hvor dit arbejde vil være en fremtidig investering frem for en nuværende lønseddel.
6. Det er let at føle sig fanget i dette erhverv.
Når du sælger forsikring, ser det ud til, at det er alt, hvad du gør i livet. Du hjælper selvfølgelig mennesker med specifikke behov, men mulighederne for at fremme din karriere er relativt få. Hvis du ejer et uafhængigt eller tilknyttet bureau, så har du allerede nået toppen af bjerget. Det eneste momentum, der er tilbage, er at blive ved med at tjene flere penge for at opnå den ønskede balance mellem arbejdsliv og privatliv. For nogle marketingfolk er det ikke nok en motivation til fortsat at presse folk til at indføre en politik hver dag.
7. Dine provisioner betales ofte på forskud.
Lad os sige, at du sælger en forsikring til en værdi af $ 10.000, hvilket giver dig en provision på $ 1.000. Cirka 80% af denne provision betales forud, hvilket betyder, at resten er baseret på den faktiske betaling, der er modtaget fra kunden. Hvis en person lyver om sine omstændigheder, eller hvis deres sats stiger fra tilbuddet til det punkt, hvor de beslutter at suspendere deres politik, kan de penge, de tjente, inddrives i deres næste lønseddel. Selv når du vinder, er der et niveau af usikkerhed på dette karrierefelt, der ikke findes i andre job.
8. Der er ingen garanti for en lønseddel.
Hvis du er god til salg, er chancerne gode for, at du kan tjene $ 10.000 pr. Løn, når du begynder at sælge forsikring. 95% af de mennesker, der forsøger at være sælgere, ender med at forlade erhvervet eller begynder at sælge et andet produkt. Der er mennesker, der arbejder i forsikringssalgsbranchen lige nu, som ikke er blevet betalt én gang i de sidste fire måneder. Selvom du har en vis kontrol over dine omstændigheder, har du aldrig fuld kontrol, selvom du er ejer af virksomheden.
9. Salg af forsikring kræver stadig et element af efterforskning.
Selvom du har adgang til flere interne kundeemner inden for forsikringsbureauet end i andre brancher, er cold calling stadig en del af dit jobansvar. Du skal være prospekteret hver dag, hvis du vil tjene en betydelig indkomst fra denne type job. Opfattelse er en realitet for dine kundeemner. Som Chris Burand skriver til Insurance Journal, er den måde, folk tænker og føler, en trøst.
“Deres opfattelse spænder fra [forsikring] at være en statslig sammensværgelse, der er designet til at berige forsikringsselskaber, fordi det er obligatorisk til en nødvendig, men ubehagelig udgift … En af de mest skræmmende versioner er, at forsikring skal dække, hvad nogen ønsker. Det dækker”.
10. At være tilknyttet agent har mange betingelser.
Hvis du har dit eget forsikringsagentur, kan du tilmelde dig et nationalt forsikringsselskab eller arbejde selvstændigt. Hvis du er en tilknyttet agent, har du ikke fuld kontrol over, hvordan du kan promovere dig selv. Det firma, du repræsenterer, vil have specifikke regler, der skal følges vedrørende, hvordan du kan bruge dit navn, hvornår du kan bruge logoet, og hvor ofte du må annoncere. Se, operatørerne vil endda kontrollere de virksomheder, du kommunikerer med, og diktere, hvem du kan eller ikke kan sælge politikker til i dit samfund.
11. Du må ikke modtage betalte syge- eller feriedage.
Nogle gange ansættes forsikringssælgere som uafhængige entreprenører frem for som formelle medarbejdere. Hvis du er en CI, bliver den fri, du vil tage, ikke betalt. Det samme problem kan opstå for sælgere, der betales 100% provision. Hvis du ikke arbejder, tjener du ikke penge, hvilket ofte fører til udbrændthed.
Det er nyttigt at overveje fordele og ulemper ved at sælge forsikring, hvis du ønsker at starte et nyt job. Så længe du går på college, er du næsten garanteret en bureaustilling et sted. Mange mennesker går ind og forlader branchen hvert år, så der er en chance for at etablere dig selv og dine færdigheder. Hvis du har et supportnetværk, der kan hjælpe dig i korte lønperioder, kan det være en lukrativ mulighed. Ellers vil du måske søge en stilling med en mere sikker løn.
