En erhvervelsesstrategi er en omfattende plan, der beskriver en tilgang ledere vil følge for at styre risiko og opfylde mål inden for et program. Strategien er designet til at guide, hvordan et program kører gennem hele sit liv. Det bør opdateres hver gang programmet opfylder en vigtig milepæl eller kræver en gennemgang.
Der er 6 hovedelementer i en erhvervelsesstrategi. De involverer forretningsstrategier, ansættelsesstrategier, identifikation af vigtige kontrakter, brug af incitamenter, datastyring og langsigtet bæredygtighed.
Strategien skal beskrive kravene til succes på disse 6 områder. Flere elementer skal også behandles inden for disse krav, såsom muligheder for samarbejde, teamvalidering og fordelingsanalyse.
Her er nogle af fordele og ulemper at overveje, når du overvejer din egen erhvervelsesstrategi.
Liste over fordelene ved en erhvervelsesstrategi
1. Du kan hjælpe med at udfylde kritiske servicehuller.
Markedet er en enhed i konstant udvikling, der kræver, at virksomheder er på vagt. Ændrede omstændigheder skaber huller i de tjenester, en virksomhed kan levere til sin måldemografi. Ved at implementere en erhvervelsesstrategi kan disse virksomheder fortsat levere toptilbud til deres kunder uden afbrydelse af tjenesten.
2. Det muliggør en effektiv metode til at skaffe de nødvendige aktiver.
Mange brancher oplever huller i servicen, fordi de har mangel på nødvendige talenter. En erhvervelsesstrategi kan hjælpe virksomheder med at identificere mennesker med disse talenter og derefter arbejde med at erhverve deres tjenester. Intellektuel ejendomsret er et andet kritisk aktiv, der drager fordel af at implementere en erhvervelsesstrategi. Intellektuel ejendomsret købes, sælges og handles aktivt som en måde at bevæge sig mod branchedominans.
3. Giver mulighed for at generere gearing.
Der er to måder at generere gearing på via en overtagelsesstrategi: reducere omkostninger og balancere indtægter. Fusioner er en fælles komponent i en overtagelsesstrategi, fordi de giver en organisation mulighed for at konsolidere flere overlappende operationer eller ressourcer i en bestemt enhed. Til gengæld kan disse øge organisationens forhandlings- eller købekraft.
Indkomstligevægt opstår, når nye markeder erhverves, så flere produkter kan sælges eller priserne stiger. Som en del af overtagelsesstrategien kan virksomheder flytte til at åbne nye områder, reducere konkurrencen eller udvide deres kundebase gennem nye salgsmuligheder.
4. Gør det muligt at udvikle en forretningsmodel.
I dag bruger mange virksomheder en forretningsmodel, der er baseret på fakturerbare timer. Nogle virksomheder bruger faste gebyrer og præstationsincitamenter. Efterhånden som cloud-baserede tjenester har udviklet sig, har abonnementsmodeller også vundet popularitet. Med en overtagelsesstrategi på plads kan virksomheder overgå fra deres nuværende forretningsmodel til en ny, der kan have mere lukrative indtægter, der venter på dem. Det er meget billigere at anskaffe en ny model end at udvikle en internt.
5. Spar tid.
En erhvervelsesstrategi hjælper med at udvikle interne ressourcer meget hurtigt, fordi disse ressourcer købes direkte. Det er som at være sulten og have lyst til en hamburger. Hvis du går til den lokale restaurant, kan du have en klar på få minutter og ikke arbejde for at spise. Herhjemme bliver du nødt til at gøre alt arbejdet, betale en lignende pris for ingredienser og skabe værdi for din andel over tid. Det er lettere at bestille burgeren fra en anden.
6. Reducer uddannelsesomkostninger.
En erhvervelsesstrategi kan reducere interne uddannelsesomkostninger, fordi du bidrager med de ressourcer, du har erhvervet. Disse ressourcer er allerede fuldt udviklede. Du kan derefter bruge disse ressourcer til at uddanne andre i organisationen til at diversificere alles interne færdigheder. På samme tid tiltrækker du kunder, kontakter eller udsigter, som erfarne personer, virksomheder eller mærker allerede har udviklet.
7. Opfylder interessenternes forventninger.
En opkøbsstrategi gør det let at opfylde de vækstforventninger, som nogle interessenter kan have. Ikke alle interessenter vil insistere på en specifik erhvervelsesstrategi eller bede om at gennemgå en, men de har alle en tendens til at blive gladere, når der opstår investeringsafkast. Når der er et internt pres for at opfylde bestemte metrics eller opnå visse resultater, er brug af en erhvervelsesstrategi en let måde at få gode ting til at ske.
8. Opret lave adgangsbarrierer.
En af de største fordele ved en overtagelsesstrategi er evnen til at fjerne hindringer for adgang til nye markeder. Når der opnås et opkøb, er de erhvervede ressourcer umiddelbart anvendelige. Det reducerer risikoen for en bivirkning på det nye marked, samtidig med at omkostningerne ved at foreslå nye produkter eller tjenester undgås uden erhvervelse.
Liste over ulemper ved en erhvervelsesstrategi
1. Opret et sammenstød mellem forskellige kulturer.
Ved implementering af en erhvervelsesstrategi vil der altid være et sammenstød af kulturer involveret. Det er ligegyldigt, om handlen sker gennem kontrakter eller en M & A -proces. Når der er ekstreme kulturforskelle, skabes der problemer i forskellige afdelinger. Selvom du er klar over dine forventninger til erhvervelsesstrategien i processen, kan der være useriøse elementer, der forsøger at afspore dig, fordi de ikke er tilfredse med aktuelle begivenheder.
2. Reducerer differentiering inden for markedet.
Forbrugerne nyder godt af, når der er stor konkurrence på et marked. Virksomheder drager fordel, når der er lidt konkurrence på markedet. Processen med en opkøbsstrategi gavner virksomheder, fordi den åbner nye linjer for potentiel fortjeneste. Det er en ulempe for alle andre, fordi priserne har en tendens til at stige, kvaliteten af produkter eller tjenester kan falde, og et mærke kan endda fortyndes.
3. Det kan blive en distraktion.
Ved implementering af en erhvervelsesstrategi har ansvaret for denne handling en tendens til at forekomme inden for C-Suite eller på organisationens højeste niveauer. Det betyder, at ældre har en tendens til at bære erhvervelsesansvar sammen med deres eget arbejde. Hvis C-Suite bliver for involveret i indkøbsstrategien, kan de negligere deres interne teams, hvilket kan føre til lavere produktionsniveauer. Under alvorlige omstændigheder kan ignorering af interne behov endda få en erhvervelsesstrategi til i sidste ende at mislykkes.
4. Det kan skabe forvirring på markedet.
T-Mobile og Sprint havde søgt en fusion i et stykke tid. I 2018 annoncerede de endelig en aftale, der ville gøre fusionens første trin til virkelighed. De to administrerende direktører lagde sammen en video op, der annoncerede aftalen, og hvad virksomhederne håbede at opnå med kommende 5G -teknologier. Kommentarsektionen i videoen var fuld af spørgsmål fra kunder, der altid lignede hinanden: Hvad sker der med min service?
Forvirrende markeder er almindelige inden for en erhvervelsesstrategi. Det sker, fordi der er en usikkerhed i fremtiden. Forvirring kan også opstå, når en virksomhed forfølger en erhvervelsesstrategi uden for sin branche. General Electric er et godt eksempel på dette. Der var en tid, hvor de lavede apparater, ejede NBC, Universal Studios og en bank.
5. Det kan hæmme styrken i et mærke.
Når et marked er forvirret, vil styrken af et brand i sidste ende lide. Dette skyldes, at en virksomheds ry, multipliceret med dets synlighed, skaber styrke. En erhvervelsesstrategi påvirker denne ligning på flere måder. Et stærkt brand kan erhverve et svagt brand og derefter forsøge at bruge det svagere brands egenkapital som en måde at promovere sig selv på nye markeder. Nye mærker, der er stærke regionalt, kan være ukendte i en anden region. Derfor har en langsom overgang en tendens til at være den bedste løsning at implementere under en overtagelsesstrategi.
6. Det kan skabe problemer med økonomiske konsekvenser.
De forventede fordele ved en opkøbsstrategi kommer muligvis ikke med den hastighed eller størrelse, som interessenter forventer. Det kan aldrig blive til noget overhovedet. Når det sker, kan tab af ledende personale forekomme, herunder de ansvarlige for erhvervelsesstrategien i første omgang. Det kan også føre til, at kernekunder beslutter sig for at forlade.
7. Du kan skabe interne konsekvenser.
Ved implementering af en erhvervelsesstrategi kan nogle medarbejdere føle, at deres jobsikkerhed er truet. Strategien kan også omfatte diversificeringsområder, der er vanskelige at bringe sammen. Det kan kræve, at nogle ledere stilles til ansvar for opgaver, tjenester eller produkter, de ikke er bekendt med. Når dette sker, kan der opstå høje niveauer af internt radioaktivt nedfald. Denne proces kan hurtigt gøre en sund organisation til en usund.
8. Det kan koste for meget.
Når en erhvervelsesstrategi ikke går efter planen, kan omkostningerne stige hurtigt og stejlt. Disse omkostninger kan overstige alle indledende fremskrivninger. Der er muligvis ikke nok værdi i anskaffelsen til at retfærdiggøre det, men processen kan også være for langt væk til også at stoppe.
Fordele og ulemper ved en erhvervelsesstrategi tyder på, at det kan være en måde at vokse markeder på, forbedre omsætningen og øge forbrugernes tillid. Hvis det gøres forkert, kan det reducere markedsvækst, lavere omsætning og få forbrugerne til at søge alternative produkter. Hvert af disse nøglepunkter skal være omhyggeligt afbalanceret for at en erhvervelsesstrategi skal lykkes.
