15 fordele og ulemper ved psykologiske priser

Psykologisk prissætning er praksis med at skabe mere værdi for forbrugerne at opfatte, når de ser de varer eller tjenester, du tilbyder til salg. Du skal være i stand til nøjagtigt at måle, hvordan forbrugere følelsesmæssigt vil reagere på dine priser for at tilskynde til et køb. Når du indser dette svar, er det lettere at øge dit samlede salg uden en streng salgsfremmende prisstrategi.

Et af de mest almindelige psykologiske prisværktøjer, der bruges i dag, kaldes “charm -prissætning”. I stedet for at opkræve $ 10 for en vare, ville en strategi, der bruger denne mulighed, prissætte varen til $ 9,99. Selvom prisen kun er $ 0,01 billigere, fordi den reducerer omkostningerne fra 4 cifre til 3, “føler” forbrugeren sig billigere. For den tvangsmæssige shopper er det nok til at vinde et salg.

Fordele og ulemper ved psykologisk prissætning anerkender hjernens ønske om at spare penge og føle sig følelsesmæssigt tilfredsstillet. Derfor er det vigtigt at genkende disse nøglepunkter med denne salgsstrategi.

Liste over fordelene ved psykologiske priser

1. Du kan tilbyde en virksomhed et højt afkast af sine investeringer.

En psykologisk prissætningsmetode øger prisen på en vare, der sælges. Dette sker, når produktet oprindeligt lanceres. Ved at opkræve en højere pris, når efterspørgslen også er høje, er det muligt at generere et højere afkast på de første investeringer, der er foretaget for at bringe varen på markedet. Samtidig bliver dine første brugere testere, der kan hjælpe dig med at forfine produktet.

2. Du kan afskrække konkurrenter fra at komme ind på dit marked.

En anden mulighed for psykologisk prissætning kaldes “penetration pricing”. Denne mulighed retter sig mod forbrugere, der er omkostningsfølsomme inden for bestemte markedssegmenter. Ved at engagere disse forbrugere med en specifik lavere pris, skaber du en følelsesmæssig reaktion inden for segmentet, der tilskynder til et køb. Det fjerner omkostningskontrolpresset og kan endda skabe adgangsbarriere for konkurrencedygtige produkter i fremtiden.

3. Skab mulighed for at være gennemsigtig omkring alle omkostninger.

Hvis du har købt noget online, så har du set en psykologisk prisstrategi kaldet “split prissætning” for de tilbudte varer og tjenester. Denne prisstrategi beskriver de forskellige omkostninger, som en kunde står over for, normalt ved afslutningen af ​​betalingsprocessen. Du får vist separate gebyrer for forsendelse og håndtering, administrationsgebyrer, moms og andre omkostninger. Startprisen på varen er også der. Med denne gennemsigtighed kan kunderne beslutte, om de virkelig får en god handel.

4. Forenkle beslutningsprocessen for forbrugerne.

Mange forbrugere er omkostningsbevidste, så et af deres vigtigste evalueringspunkter er omkostninger. Med prissætningsteknikker kan du opfordre kunderne til at søge efter en billigere vare, når den er bedre prissat end en sammenlignelig. Dette giver dig mulighed for at øge salget af bestemte produkter, mens forbrugerne føler, at de var i stand til at få en god handel.

5. Øger opmærksomheden på et specifikt produkt gennem dets faktiske omkostninger.

Op til 70% af de produkter, der sælges i butikker, påvirkes af attraktive priser. Nogle gange kaldet en “pris på 99”, markedsfører den produkter med et ulige tal, der er lige under den samlede pris for, hvad en virksomhed ønsker at modtage. Selvom det er så udbredt i dag, at det måske ikke er så effektivt, som det plejede at være, kan små ændringer deraf gøre en stor forskel. Nogle virksomheder er begyndt at bruge priserne på .97 eller .95 i stedet for priserne på .99 for at skabe mere effekt.

6. Tilbyde flere måder at tilskynde kundens opmærksomhed.

Selvom attraktive priser er den mest almindelige strategi, der bruges i denne marketingkategori i dag, er der også andre psykologiske prismetoder, der også kan bruges. Enhver prisstrategi, der tilskynder kunderne til at se mere værdi i produktet eller merværdi ved at købe flere varer, passer ind i denne kategori. Hvis du ved, hvad dine kunder foretrækker, kan du implementere en prisstrategi, der dominerer deres opmærksomhed, hvilket giver dig flere muligheder for at lukke en handel. Selv fastfoodrestauranter anvender med deres kombinationsmåltider en psykologisk prissætningsmetode kaldet “bundling”.

7. Tilbyde bevis for værdi.

Et af de nye elementer i psykologisk prissætning kaldes “social proof marketing.” Når du engagerer bloggere, sociale mediepåvirkere og online personligheder til at promovere dine produkter, vil de formidle et højere popularitet til potentielle kunder. I en verden, hvor alle har “dette” produkt, kan du opkræve mere, fordi der er en opfattet værdi i din samlede rentabilitet.

Liste over ulemper ved psykologiske priser

1. Kræver konsekvente efterspørgselsniveauer for at være effektive.

Psykologisk prisfastsættelse er kun effektiv, når efterspørgselsniveauet for produkter eller tjenester forbliver konsekvent. Hvis du f.eks. Begynder at sænke priserne over tid, kan forbrugerne vente på de lavere priser, før de opgraderer til den næste artikel. Mange psykologiske prisstrategier kan ikke implementeres over en langsigtet periode, fordi forbrugerne endelig indser, at opfattede handler ikke er så stærke.

2. Du kan skabe langsigtede prisforventninger.

Hvis du hele tiden bruger psykologisk prissætning til at opmuntre til salg, vil forbrugerne forvente at se den lavest mulige pris, når det er muligt. Når de ser en pris, som de synes er uretfærdig, så går de til en konkurrents produkt uden selv at tænke over det. Kunder, der altid leder efter den billigste pris, er loyale over for prisen, ikke virksomheden. Endnu værre er, at en virksomhed, der ser ud til at tilbyde lave priser, vil rejse spørgsmål om mærke kvalitet, der kan forhindre nye kunder i at dukke op.

3. Du kan fremmedgøre kunder.

Nogle prisstrategier i denne kategori sænker priserne, selvom det kun er for en krone eller tilsvarende i en mønt. Andre bruger taktikker, der kan synes at skjule den sande pris for varen. Hvis du ved, at en skjorte koster $ 10, og det er det, du har råd til, vil overraskelse med yderligere $ 10 i forsendelsesomkostninger under kassen få kunden til at opgive sit kort. Hvis du ikke kan lide tanken om at blive angrebet med skjulte omkostninger, er chancerne gode for, at dine kunder også gør det på trods af det.

4. Det kan skade dit brand ry.

Nogle psykologiske prisstrategier accepteres og nogle gange endda værdsættes. Andre skaber et andet resultat. Hvis en kunde forventer en pris, men den endelige pris er anderledes, og denne forskel er uventet, vil det skabe en negativ opfattelse af din virksomhed. Når negativitet er det, der påvirker forbrugerreaktioner, spredes det som en smitsom sygdom i hele dit netværk. Det kan være svært at komme over en dårlig oplevelse, især når problemet var baseret på pris og ikke en dårlig reaktion fra kundeservice.

5. Det kan få kunderne til at føle sig manipuleret.

Mange psykologiske prisstrategier er baseret på ideen om, at kunderne køber fra impulsive øjeblikke frem for velundersøgte tanker. Hvis du prissætter varer for at manipulere kundetendenser gennem din virksomhed, personligt eller online, så skaber du risiko for, at ulykkelige mennesker taler om, hvad du har gjort. Folk, der stopper med at tænke på et køb, vil opdage manipulative prisordninger og vil forsøge at udkonkurrere dem eller forlade deres forretning for at handle hos en anden.

6. Det er en teknik, der hovedsageligt er baseret på USA.

Charmpriser og andre psykologiske prisstrategier er mest effektive, når de bruges til at målrette amerikanske forbrugere. Forskning på andre markeder, såsom Europa, tyder på, at afrundede priser er en bedre måde at generere salg på nye markeder. Forskning i psykologiske prissætninger har også en tendens til at fokusere på mode- og dagligvareindustrien, hvilket betyder, at det kan være et ineffektivt marketingværktøj, hvis du ønsker at målrette forbrugere uden for USA.

7. Det giver dig ikke mulighed for at differentiere dig fra konkurrencen.

Alle virksomheder anvender psykologiske priser på et eller andet niveau i dag. Du skiller dig ikke ud i din branche, hvis alle andre gør det. Nogle forbrugere føler måske, at et mærke er mere ærligt og gennemsigtigt ved at opkræve en reel pris og foretage regelmæssigt salg frem for at anvende en af ​​de forskellige tilgængelige psykologiske prisstrategier. Du skal være i stand til at genkende, hvad der giver størst genklang for dit publikum og derefter bruge den strategi til at drive salgsvækst.

8. Der følger ikke salgsgaranti med.

Ingen prisstrategi er 100% vellykket. Nogle kunder vil betale højere priser for varer, fordi de foretrækker et andet mærke. Dit mål her er at tiltrække opmærksomhed. Salg kan også komme ind, men det er vigtigt at bevare en realistisk tilgang. Bare fordi dine prisændringer ikke betyder, at du får nye kunder.

Disse psykologiske prisfordele og ulemper giver indsigt, der kan hjælpe virksomheder med at være mere opmærksomme på deres varer eller tjenester uden at ofre fortjenstmargener. Selvom der er mange risici forbundet med denne marketingtaktik, kan det også være en effektiv måde at øge omsætningen uden en stor investering.