Globale strategiske alliancer tilbyder utrolige nye muligheder for virksomheder af enhver størrelse. Takket være tilgængeligheden af kommunikations- og informationsudvekslingsressourcer kan en opstart danne alliancer af samme kvalitet på verdensplan som et stort selskab.
Virksomheder søger at danne disse alliancer med hinanden mere end nogen anden form for forhold. I 2014 blev der for eksempel dannet 11 store globale strategiske alliancer, herunder en mellem MasterCard og Apple Pay.
De bedste alliancer dannes, når mere end 2 virksomheder ønsker at danne et partnerskab, når målene deles. De erkendte, at deres kollektive brand tillader deres ressourcer at maksimere omfanget af deres mission og vision.
Hvis du overvejer at danne en global strategisk alliance, eller blot undersøger dette emne for at lære mere om det, her er de specifikke fordele og ulemper, der bør evalueres for at se, om det er det rigtige skridt at tage.
Liste over fordelene ved globale strategiske alliancer
1. Tillader alle parter at nå deres mål hurtigere.
Det er meget lettere at opfylde dine metrics eller nå dine mål, når ressourcer fra mere end 2 virksomheder arbejder sammen frem for kun en virksomhed. Du kan udvide din tilstedeværelse inden for dine målmarkeder, ligesom dine alliancepartnere kan, og udvide rækkevidden af hvert mærke. Det er en af de hurtigste måder for et nyt selskab at etablere sig på et marked eller introducere et gennemprøvet mærke på et nyt marked.
2. Udvid din kundebase.
Folk er loyale over for de mærker, de har tillid til. Din virksomhed vinder din virksomhed, fordi den regelmæssigt kan levere værditilbud. Når du danner en global strategisk alliance, spredes denne loyalitet til de andre virksomheder inden for alliancen. Samtidig vinder din virksomhed også loyaliteten hos kunderne hos de andre medlemmer af alliancen. Det gør det muligt at udvide din nuværende demografiske base, selvom du er på et modent hjemmemarked.
3. Det giver dig adgang til højere innovationsniveauer.
Kunder leder altid efter den bedst mulige værdi. I en perfekt verden ville de altid vælge det firma med mest erfaring at dele. I den virkelige verden balancerer kunderne kvaliteten af oplevelsen med den pris, de er tvunget til at betale. Når du kan danne en alliance med andre virksomheder, kan dine ressourcer gå længere, end hvis du udviklede ressourcer på egen hånd. Det fører til produkter eller tjenester, der har mere innovation, som giver mere værdi til kunderne, og det er en vej, der fører til bedre resultater.
4. Det giver dig adgang til en positiv mærkebevidsthed.
Når der dannes en alliance mellem mere end 2 virksomheder, vil de positive mærkegenkendelseshandlinger, der udføres af et selskab, afspejles i alle andre medlemmer af alliancen. Selvom dette kræver, at alle involverede parter har ansvarlighed, der sikrer, at kunderne kan modtage tjenester af fremragende kvalitet ved hver transaktion, koster det langt mindre at opbygge et positivt omdømme inden for en global strategisk alliance, end når du skal bygge det på egen hånd.
5. Det kan forbedre kvaliteten af individuelle produkter.
Globale alliancer giver ny indsigt og indsigt i eksisterende produktlinjer eller servicemuligheder. Dette skaber en mulighed for kvaliteten af individuelle produkter eller tjenester at forbedre sig over tid. Dette giver ikke kun din virksomhed og alliancen en fordel i forhold til resten af konkurrencen, det er også en mulighed for at generere mere overskud. Du kan forbedre fremstillingsprocesser, skabe nye relationer med leverandører eller reducere omkostninger inden for dine distributionsnetværk.
6. Kan indebære økonomisk bistand.
En global strategisk alliance kan omfatte økonomisk bistand til alle involverede parter eller bare en. Hvis din virksomhed er en opstart, en lille virksomhed eller kæmper uden global markedsadgang, kan alliancemedlemmer være villige til at stabilisere din virksomheds økonomi til fremtidige belønninger. Du kan også blive bedt om at yde økonomisk bistand en dag, så at være opmærksom på de små detaljer i handlen er et vigtigt skridt, der ikke kan ignoreres.
7. Tillader virksomheder at undgå import / eksportkontrol.
Afhængigt af de involverede virksomheders oprindelsesland kan forskrifter muliggøre, at virksomheder med en dokumenteret global strategisk alliance kan omgå kontrollen ved import eller eksport af varer. Nogle virksomheder kan undgå gebyrer eller gebyrer for at komme ind på nye markeder med denne form for sammenslutning. Selvom disse fordele ikke er til stede, opnår alliancemedlemmer stadig en fordel med reducerede barrierer for at komme ind på et nyt marked.
8. Det er ikke en fusion eller erhvervelse.
Virksomheder foretrækker en global strategisk alliance, fordi den ikke ændrer den formelle struktur for de enkelte involverede agenturer. Du behøver ikke bekymre dig om en formel fusionsproces eller bruge penge på at erhverve et andet selskab. Bare begynd at arbejde sammen på bestemte måder og find muligheder for at samle ressourcer til gavn for alle medlemmer af alliancen. Det er en ren, enkel og effektiv måde at udvide en virksomheds rækkevidde til nye markeder eller kundesegmenter.
9. Udvid netværksmuligheder.
En global strategisk alliance hjælper virksomheder med at udvide deres netværk af kontakter rundt om i verden. Tilføjelse af politiske kontakter gennem denne forening kan være en af de mest værdifulde fordele, der er tilgængelige med denne type foreninger.
Liste over ulemper ved globale strategiske alliancer
1. Du kan opmuntre gode medarbejdere til at krydse.
En af de største ulemper, der opstår inden for en global strategisk alliance, er medarbejdercrossover. Når virksomheder går sammen, sætter du din virksomhed i fare. Du kan miste gode mennesker, fordi dine strategiske partnere kan betale dine bedste mennesker mere, end du kan betale dem. Du kan sidde fast i din håndtering af din partners mishandling af din aftale. Nogle virksomheder bruger endda disse alliancer som en måde at jagte talent på, uanset det andet selskabs helbred.
2. Du kan oprette konflikter i ejendomsskader.
Når mere end 2 virksomheder arbejder sammen om at bringe nye produkter eller tjenester til et bestemt marked, skaber det nogle gange en konflikt om, hvem der har rettighederne til produktet, produktionsstederne eller de involverede patenter og varemærker. I alvorlige tilfælde kan en global strategisk alliance bryde sammen i retssager og retssager, hvilket reducerer alle de fordele, der er mulige med denne type aftaler, hvis den skulle indtræde.
3. Et selskab beholder måske de fleste udgifter.
Inden for en global strategisk alliance er det almindeligt at belaste et selskab med en højere andel af allianceudgifter end andre. Ikke alle virksomheder er villige til at træde op og hjælpe andre, når den tid kommer, hvilket kan efterlade den ene virksomhed kun at opleve overskud, og den anden kæmper for at forblive rentabel. Selv den måde, hvorpå han accepterede at dele gevinsterne, kan stilles spørgsmålstegn ved. Derfor skal enhver ny global strategisk alliance have klare regler skitseret i dette scenario for at forhindre et selskab i at udnytte et andet.
4. Kan føre til uoverensstemmelser i fortolkningen.
Hvis en aftale er tvetydig, når den er skrevet, lad alle fortolke, hvad skriften betyder, når det er tid til at implementere en strategi. Det kan skabe vanskeligheder i, hvad hver virksomhed mener er relevant for dem. Det kan endda føre til uenigheder om, hvor længe partnerskabet er beregnet til at vare. Inden du underskriver en aftale, skal du gennemgå den grundigt og stille spørgsmål om alt, der synes usikkert for at undgå denne ulempe.
5. Det kan skabe et sammenstød af kulturer.
Globale kulturer kan variere meget. Når virksomheder samarbejder, og der er klare kulturelle forskelle, kan det skabe sammenstød mellem de to, som nogle gange er vanskeligt at overvinde. Disse sammenstød er især tydelige i alliancer, der involverer vestlige virksomheder og virksomheder i Asien-Stillehavsområdet. Når dette sker, skifter skylden ofte fra den ene part til den anden, hvilket ikke løser problemet og tilføjer stress til et allerede anstrengt forhold.
6. Det kan forårsage forsinkelser i implementeringen.
Selv de bedste foreninger i dag oplever problemer med implementeringen, hvis de ikke kan koordinere deres tjenester effektivt. Åbne og ærlige kommunikationslinjer er obligatoriske inden for en global strategisk alliance for at sikre, at dette problem ikke opstår. Hvis der opstår forsinkelser, kan rivaliserende virksomheder eller strategiske partnerskaber opnå en konkurrencefordel og ophæve de andre fordele, som et partnerskab medfører.
Fordelene og ulemperne ved den globale strategiske alliance involverer i sidste ende brugen af sund fornuft. Lav aftaler, der er gensidigt fordelagtige for alle involverede parter. Vær tydelig om, hvad du accepterer at gøre, sammen med hvad der forventes af alle andre. Der vil altid være virksomheder, der forsøger at udnytte andre til at øge deres egen markedsandel. Ved at gennemgå disse aftaler, stille spørgsmål og bevæge sig langsomt frem for impulsivt kan du undgå mange af de faldgruber, som disse aftaler undertiden kan skabe.
