Salgsfremmende priser er en måde at skabe forbrugerinteresse for bestemte produkter eller tjenester, der tilbydes af enkeltpersoner eller virksomheder. Med en salgsfremmende pris får forbrugeren fuld adgang til et produkt eller en service til en pris, der er lavere end den normale eller “normale” pris.
Hvis du køber en vare, der er “til salg”, har du draget fordel af en salgsfremmende prisstrategi.
Denne strategi er blevet inkluderet i marketingkampagner, siden virksomheder sælger varer og tjenester. Det kan have form af at købe en, få en kampagne, en kupon, der er klippet fra en flyer, der er sendt, eller en kampagnekode, der tilbyder et websted til en bestemt rabat på bestemte varer eller tjenester.
Det er fordele og ulemper ved en salgsfremmende prisstrategi.
Liste over fordelene ved en salgsfremmende prisstrategi
1. Denne type strategi øger forbrugerens opfattelse af værdi.
Når kunder går på indkøb, afbalancerer de deres behov for bestemte varer med omkostningerne ved at få varen. Lad os tage eksemplet med en skjorte. Hvis det er prissat til $ 40, kan det være mere, end de er villige til at bruge (eller har råd til) for den vare, så de vil bruge det, selvom de har brug for det. Med en salgsfremmende prisstrategi, der reducerer 50% af disse omkostninger og gør det til $ 20, stiger forbrugerens opfattelse af værdi. Det gør det endnu mere fristende at gå videre med købet.
2. Opret en prisfordel i forhold til konkurrenterne.
Lad os nu sige, at der er tre skjorter med lignende snit og stil, som forbrugeren overvejer at købe. En af dem sælger for $ 30 og passer på dit almindelige tøjstativ. Din er prissat til $ 20 (hvilket er 50% rabat) og placeres på en salgshylde, der meddeler dette. Så er der en tredje skjorte, der også er prissat til $ 20, men den er på returhylden, fordi nogen ikke kunne lide trøjen og returnerede den til dem. Med salgsfremmende prisstrategi bliver din skjorte det mest fristende mål, fordi den har en lav pris og ikke tidligere blev afvist af en anden.
3. Der er billige marketingmuligheder forbundet med denne strategi.
For en lille virksomhed kan avancerede marketingteknikker til at tiltrække nye kunder være for dyre til at medtage i din opsøgende plan. For at gøre opmærksom på dit produkt ved at tilbyde det til en nedsat pris kan det gøre opmærksom på virksomheden og de produkter, der sælges. Du kan endda få kunderne til at se eller endda købe varer, der ikke er til salg, fordi de kom for at se dine rabatterede produkter. Selvom dette gør ondt på din bundlinje, er det en mere overkommelig måde at markedsføre på et stramt budget.
4. Det kan inspirere virksomhedens omsætningsvækst.
En af de direkte fordele ved en salgsfremmende prisstrategi er, at den med det samme vil drive bedre pengestrømme og omsætning i kortsigtede evalueringsperioder. Hvis en virksomhed har brug for hurtige kontanter til at dække en umiddelbar eller kortsigtet udgift, kan denne strategi få jobbet gjort. Salgsfremmende prisstrategier kan også bruges til at betjene gældsforpligtelser, opnå en konsekvent omsætningsvækst og appellere aktionærerne til at generere langsigtet rentabilitet.
5. Denne strategi kan også forbedre forbrugerlojalitet.
I 2012 vedtog JCPenney et program, de kaldte “fair and square” prissætning. I stedet for at tilbyde en salgsfremmende prisstrategi tilbød forhandleren priser, der var baseret på “daglige” priser. På bare et år oplevede virksomheden et fald på 13% i forbrugertrafikken, og salget faldt med 25%. Nogle kunder er aldrig vendt tilbage til JCPenney, efter at søgningen blev implementeret for at finde en bedre prisstrategi. Konklusionen er denne: Hvis en kunde finder en god handel, kommer de tilbage for flere gode tilbud. Kampagner skaber højere grad af forbrugerlojalitet.
6. Det er en måde at præsentere dine produkter eller tjenester for nye kunder.
I stedet for at tilbyde en gratis produktprøve, er en nedsat pris en måde at introducere et nyt produkt eller en service til din kundedemografi, hvis der er usikkerhed i deres interesse. Du vil kunne opveje nogle af dine omkostninger, fordi forbrugere betaler noget for at få adgang til det, du tilbyder. Hvis det lykkes, kan disse kunder henvise andre til din virksomhed, hvor der senere kan være større interesse for varen med fuld pris. For at få succes på denne måde skal det tydeligt meddeles, at din kampagnepris kun er i en begrænset periode.
7. Salgsfremmende priser kan skabe en købsimpuls på grund af mangel.
Forbrugerne kan se på din kampagnepris og beslutte at købe, fordi de forstår, at den laveste pris kun er tilgængelig i en begrænset periode. Dette kan hjælpe dig med at “vinde” et køb, når dine produkter eller tjenester ellers ville være blevet ignoreret. Mange salg tilbyder også rabatter på begrænsede produkter, hvilket øger følelsen af knaphed for forbrugeren.
8. Det kan hjælpe dig med at afvikle din gamle beholdning.
Hvis du fører beholdning med din virksomhed, kan flytning til det næste regnskabsår påvirke din virksomheds skatteforpligtelser negativt. Omkostningerne ved at beholde denne beholdning kan være højere, end hvis du skulle sælge nogle af disse varer med stor rabat. Det er derfor, du vil se denne marketingstrategi bruges i slutningen af året med detailhandlere. Ved at reducere din beholdning reducerer du din skattepligt, og det betyder, at forbrugerne vinder, fordi de får de produkter, de ønsker, til en nedsat pris.
Liste over ulemperne ved en salgsfremmende prisstrategi
1. Opret prisfølsomhed inden for din måldemografi.
Hvis dine forbrugere ved, at du vil sælge varer, venter de på salgsprisen for at foretage købet. De fleste forbrugere ønsker ikke at betale fuld pris for en vare, medmindre de ikke har noget andet valg. Din salgspris skaber en ny margin for dit normale salg, hvilket betyder, at du vil miste mennesker, når du returnerer varen til sin “normale” pris. Dyre varer oplever dette problem mest, men det gælder for alle produkter og tjenester i alle brancher. Kunder forventer billigere varer, hvis du ofte sætter dem til salg.
2. Kunder kan stille spørgsmålstegn ved kvaliteten af det, der tilbydes.
Når varer er til salg regelmæssigt, vil forbrugere, der kender din virksomhed, dit mærke eller din service, stille spørgsmålstegn ved den overordnede kvalitet, du tilbyder. En skjorte, der altid er til salg for $ 20, bliver til en skjorte, der er $ 20. Når den vender tilbage til sin pris på $ 40, vil forbrugerstemningen være, at den ikke er den pris værd. Endnu værre, de tror måske, at du bevidst har pustet den “normale” pris op for at tilbyde en god pris. Det gør det muligt for forbrugere at ignorere dine produkter, når de ikke er til salg.
3. Det er en ineffektiv måde at generere langsigtet succes.
Salgsfremmende priser skaber kortsigtet indkomst, der kan bruges til at håndtere gæld eller specifikke begivenheder. Hvad den ikke gør, er at skabe et fundament for langsigtet succes. Når dine varer altid er prissat reklamemæssigt, vil kunder, der kommer forbi, lede efter billige produkter eller tjenester. Hvis der vises en billigere, vil de opgive dig for den bedste pris. Dette skaber et kapløb til bunden, hvor nogle virksomheder kan være villige til at tage tab bare for at generere lidt indkomst. Det kan skabe interesse, men det vil aldrig producere langsigtede resultater, der holder dig i forretning.
4. Du kan begrænse forbrugernes valgmuligheder for varer, de ikke ønsker.
Mange salgsfremmende prisstrategier indeholder bestemmelser, der kræver, at forbrugerne køber varer “som de er” eller uden mulighed for at returnere. For visse brancher kan det skabe problemer, hvis forbrugeren modtager en vare, som han mener ikke blev beskrevet korrekt. Under en sådan omstændighed er en virksomhed med 99% garanti for at modtage negativ transaktionsfeedback, fordi forbrugeren sidder fast med noget, som han mener er blevet fremstillet forkert. For at imødegå dette problem kan en begrænset returpolitik for varer, der muligvis ikke beskrives nøjagtigt, begrænse meget af den potentielle skade.
5. Du kan underminere andre virksomheder i din branche, samfund eller kvarter.
Hvis du tilbyder rabat på varer, som andre virksomheder sælger til fuld pris, underminerer du din markedsføringsindsats for at tjene på kortsigtet salg. Der er omstændigheder, hvor det kan være nødvendigt at samarbejde med andre virksomhedsledere for at skabe salg, der ikke er i konflikt med andre marketingmuligheder, så alle kan vinde.
Disse fordele og ulemper ved salgsfremmende prisstrategi giver os mulighed for at se, hvordan kortsigtet overskud kan være til gavn for en organisation. Når det bruges sparsomt som en måde at afvikle gamle beholdninger eller introducere forbrugerne til dine produkter eller tjenester, kan det være effektivt. Men hvis du altid bruger denne marketingstrategi, vil de eneste kunder, der kigger forbi, være dem, der forlader dig, så snart et bedre tilbud præsenteres.
