Marketinganalyse giver information om et marked om, hvor interessant markedet er for det produkt eller de tjenester, vi tilbyder på markedet, der undersøges i markedsundersøgelser. Markedsanalyse begynder, når produkt- eller serviceafdelingen giver forsknings- og udviklingsteamet detaljerede oplysninger om produktet eller tjenesten.
De giver oplysninger om produkterne eller tjenesterne og mange tendenser eller statistikker om det pågældende produkt eller den service. De giver nogle antagelser om produktet eller tjenesten. Analysens opgave er at kontrollere, om produktet er egnet til markedet og kunden, som er vist i produkt- eller serviceafdelingens statistik og antagelser.
Markedsanalyse omfatter forskellige dele, såsom information om branchen, det målmarked, du vil betjene, konkurrenterne, erstatningsprodukterne for vores produkter eller tjenester, muligheden for nye aktører, forsyningssystemet og markedstransportsystemet. produkt eller service som helhed. Disse elementer i marketingsystemet kan påvirke markedsføringen af et produkt eller en service ifølge portvagten.
En anden hensigt med marketinganalyser er at opnå et perfekt sted i hjertet af målkunden, som vi vil betjene vores produkt eller service. Jo mere perfekt vi kan udføre analysen, jo bedre placeres vores produkt eller service for kunderne i forhold til konkurrentens produkt eller service.
Statistiske data vil blive tilføjet til analysen, når analysen er udført ved at udføre alt det nødvendige personale. Denne marketinganalyse omfatter flere dele. Det er vigtigt at følge disse dele, da mangel på en del vil resultere i ufuldstændigt resultat eller defekt resultat, som er meget skadeligt for virksomheden, da virksomheden kan falde fra hinanden ved at vælge det forkerte produktmix eller orientering og henvende sig til basen af forkerte kunder.
Trin til at skrive afsnittet om markedsanalyse i en forretningsplan
-Industri Beskrivelse
Det første, en analysator skal gøre, er at analysere branchen først. Industriproduktet eller -tjenesten, den samlede branchens vækstrate, branchens størrelse, uanset om den er lille eller stor, og branchens tendenser og karakteristika hos kunder og konkurrenternes størrelse og karakteristika, bør analyseres korrekt, inden der vælges markedsoperationer.
-Målgruppe
Analyse af de geografiske, demografiske, psykografiske og adfærdsmæssige karakteristika ved markedets kundebase. Her omfatter den demografiske adfærd alder, livscyklus, livscyklus, indkomst, uddannelse, generation, præferencer, social klasse og alt, der er relateret til målkundepopulationen.
Markedsstørrelse og markedskøbsmønster er inkluderet i denne del for korrekt at analysere målmarkedspopulationen. Den økonomiske tilstand og psykologiske forhold i kundebasen testes også i denne del af markedsanalysen. I denne del skal vi analysere to ting meget omhyggeligt. De er:
-Brugeregenskaber
Du skal analysere de grundlæggende oplysninger om kundebasen, såsom alder, indkomst og livscyklus, og købe et kundemønster.
Du skal også analysere dine kunders psykografi for at få en god forståelse af deres købsmønster, hvilket er meget nødvendigt for at beregne kundernes tænkning om et bestemt produkt eller en tjeneste. Så kan du betjene den bedste kunde, der passer bedst til markedet.
-Markedsstørrelse
Markedets størrelse bestemmer virksomhedens vækst og succes. Hvis du er målrettet mod den forkerte størrelse kunde for dit produkt eller din service. Du vil ikke være i stand til at tjene penge. Den mængde produkt, som din kunde skal forbruge i hele sit liv, er en afgørende faktor for markedets størrelse.
– Markedstestresultater:
Resultaterne af den første undersøgelse bør indgå i markedsanalysen. Markedsføringsanalysen omfatter de første oplysninger, der blev indsamlet på tidspunktet for initiering, og som skulle indgå i analysen sammen med appendiks og analysens statistik.
– Udførelsestid:
Leveringstid refererer til den tid, det tager at fuldføre en ordre efter at have modtaget den fra kunder. Tiden mellem ordreafgivelse og opfyldelse af ordren er leveringstid for ordren.
Du skal vide, hvor lang tid det tager at gennemføre en ordre, efter at du har modtaget ordren fra dine kunder.
Forskning vil være frugtbar, hvis du kan finde ud af, hvor længe kunden til produktet eller tjenesten har lov til at placere det bestilte produkt på dem, efter at de er blevet beordret til at betjene kunden og forblive konkurrencedygtige i det lange løb.
– Konkurrencedygtig analyse:
Du skal kende konkurrenterne til dit produkt eller din service. Da de er en af de vigtigste faktorer i en virksomhed, da de kan ændre virksomhedens formuer.
Hvis kunden får en lavere pris og bedre kvalitet fra din virksomhed, bytter de produktet for dit produkt eller din service.
Hvis vi kan producere et produkt af bedre kvalitet end konkurrenterne, samtidig med at vi opretholder den samme pris eller sænker prisen på produktet eller tjenesten og samtidig opretholder den samme kvalitet, kan jeg se konkurrenterne i øjnene for at vinde konkurrentens marked. Hvis du ikke gør det, vil du ikke længere kunne drive forretningen, som du ønsker.
-Projektioner
Efter at have fået analysedataene skal vi beskytte vores produkt på markedet for at få det virkelige overblik. Markedsprognosen er et skøn eller en prognose for en fremtidig salgssituation for et produkt eller en service baseret på en undersøgelse af aktuelle tendenser. Det kan beregnes ved at beregne to typer data. Disse er:
Markedsandel:
Du skal beregne den markedsandel, du får gennem dit produkt eller din service. Markedsandel er kundens andel af det marked, der vil købe dit produkt eller din service.
Jo større markedsandel for et bestemt produkt eller en tjeneste, desto større er chancerne for succes på markedet. Så hvis markedsandelen er høj, skal du investere i markedet.
Priser og bruttomargin:
Bruttomargin betyder forskellen mellem dine omkostninger og produktets pris. Jo højere fortjenstmargen, desto større chance for succes er der.
Derfor bør du være forsigtig med priser, der garanterer en minimumsbruttomargin og ikke mere end det, da en for høj prisindstilling reducerer salget af produktet eller tjenesten.
Her er tips til at skrive en markedsanalyse
Ved at følge nogle tips til at foretage virksomhedsanalyser kan du opnå en konkurrencefordel i din virksomhed. Disse trin sikrer din langsigtede succes. Disse tip til at skrive en markedsanalyse er givet nedenfor:
-Brug af Internettet
Internettet er det mest nødvendige for at fortsætte analysen, da vi har brug for nogle oplysninger for at udføre analysen. En efterforsker skal have flere typer kunderelaterede oplysninger for at kunne foretage undersøgelsen.
Du kan ikke få de korrekte oplysninger ved at lave research offline. Du kan indsamle oplysninger, der er ret nøjagtige end offline -oplysninger i mange tilfælde i stedet for at stole på offline -oplysninger, der viser nogle prøver, skal du tage support fra online -platformen ved hjælp af Internettet, som er meget lettere og mere pålidelig..
-Tænk som kunde på dit eget produkt:
Du kan tænke på dig selv som en kunde og vide, hvilken slags behov eller ønsker vi ønsker fra det bestemte produkt eller den service.
Hvis du viser det til andre, kan du finde fejl eller problemer i dine egne produkter og tage skridt til at fjerne disse problemer og udvikle produkt- eller servicekvalitet ved at opleve det førstehånds. Så kan du forstå, hvad kunden skal betjenes.
-Sumre planen under retsmødet
Resuméet af analysen skal præsenteres for publikum, før der nås nogen konklusioner fra analysen. Det vil give publikum mulighed for at få information om analysen og få en ordentlig idé og opdage eventuelle fejl i analysen.
-Saml så mange data som du kan
Indsaml så mange oplysninger som muligt, før du gennemfører analysen. Jo flere data der indsamles for at udføre analysen, jo mere præcis bliver analysen.
Vi kan bruge observationer, undersøgelser, gennemføre fokusgrupper og anmode om feedback og teste en forsøgsmarkedsføringsmetode til at indsamle så mange data som muligt for at gøre forskningen mere præcis. Jo flere datakilder, jo større chancer er der for at få nøjagtige data.
-Få visuel support
Det vil være lettere for analysatoren at forstå scenariet, hvis du bruger visuel support til at vise dine indsamlede data og statistik. Når data præsenteres via et visuelt medie, er deres indvirkning større end normal statistik i analysen.
-Vær kortfattet
Du skal være mere præcis om at indsamle og præsentere data for marketingteamet. Jo mere kortfattet dataindsamlingen og præsentationen er, jo mere effekt vil det have på analysen.
Du bør være kortfattet, når du præsenterer de vigtige data og resultater i afsnittet om markedsanalyse og understøttelse og analyse af rapporten.
Markedsanalyse er den vigtigste del af forretningsplanen. Til det er det nødvendigt at analysere det sammenlignende marked med forskellige virksomheder.
