Mange mennesker kender måske ikke udtrykket “netværksmarkedsføring”, men de kender denne proces fra et andet udtryk: multi-level marketing, eller MLM for kort. Med stadigt stigende internetmætning og potentialet for repræsentanter til at opbygge en global tilstedeværelse, der kan skabe en profitabel downstream, afvejer mange fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring for at se, om det kunne være en levedygtig forretningsmulighed for dem. . Hvis du tænker på det lige nu, er her nogle af de vigtigste punkter at overveje.
Fordelene ved netværksmarkedsføring
1. Det er en måde at dele et produkt eller en service på, som folk brænder for.
Et godt eksempel på dette er Plexus, eller den “lyserøde drik.” De sociale medier er fulde af succeshistorier fra folk, der har tabt sig og oplevet mere energi med dette produkt. De elsker det så meget, at de bliver repræsentanter for produktet. Du kan ikke ignorere det faktum, at når folk brænder for noget, kan de sælge det mere effektivt.
2. Det kan være en nem måde at starte en forretningsmulighed på.
Hvis en persons arbejdstid skæres ned, eller arbejdsløsheden varer i en længere periode, så giver netværksmarkedsføring mulighed for at hjælpe dig med at få enderne til at mødes. Mange muligheder kommer med en lavrisikoinvestering i de første produkter eller tjenester, der sælges, og dette giver folk mulighed for at begynde at tjene penge med det samme.
3. Giv folk mere tid derhjemme.
At arbejde hjemmefra er drømmen for mange i verden i dag. Netværksmarkedsføring giver denne mulighed og gør det typisk med produkter, der allerede er etableret. Der er ingen forhåndsomkostninger til at udvikle et personligt produkt eller service, og der er ingen egentlig markedsføring, der skal foregå ud over at etablere et personligt omdømme som en god repræsentant. Med andre ord bliver din familie dine kollegaer.
4. Der er mulighed for at udnytte din indkomst gennem netværksmarkedsføring.
De fleste muligheder involverer at tjene penge gennem direkte salgskommissioner, downline-kommissioner og bonusser optjent, når præstationsmålene er nået. Med den rigtige gruppe af selvmotiverede mennesker, der arbejder sammen med dig, er det muligt at få fortsat overskud fra den samme indledende indsats, som gik på at bygge teamet og begynde at sælge produkter til kunderne.
5. Du behøver ikke genopfinde hjulet for at tjene penge.
Netværksmarkedsføring bruger allerede eksisterende systemer til at sælge produkter og udvikle teammedlemmer. Dette er bedste praksis, der er blevet udviklet over tid, fordi de har vist sig at virke. Til gengæld giver brugen af dem mulighed for, at reps kan begynde at drive deres egen personlige udvikling og vækst, herunder lederevner, som nogle måske aldrig ved eksisterede. Til gengæld kan gøre folk glade for det, du laver, også gøre dig glad.
6. Mentoring er ofte en nøglekomponent i netværksmarkedsføringsoplevelsen.
Teorien om netværksmarkedsføring lyder sådan her: du tilmelder dig som repræsentant. Du får tildelt en sponsor, som hjælper dig i gang med at opbygge dit omdømme. Efterhånden som du øger salget og tjener provision, tjener din sponsor også en del af provisionen. Alle vinder, også kunden som får et ønsket produkt.
Ulemperne ved netværksmarkedsføring
1. De fleste mennesker bliver ikke rige gennem netværksmarkedsføring.
Sandheden er, at de fleste mennesker ikke engang tjener deltidsindkomst gennem netværksmarkedsføring. Problemet er, at der ikke er nogen territoriale begrænsninger med de fleste MLM-organisationer. Hvis du vil være repræsentant, skal du betale honoraret og blive repræsentant. Dette skaber konkurrencekilder, der mætter markederne med de repræsenterede varer eller tjenesteydelser og begrænser rentabiliteten.
2. De fleste netværksmarkedsføringssalg foregår ansigt til ansigt.
Mindre end 6% af MLM-salget sker på internettet. Til sammenligning sker omkring 80 % af salget i et ansigt-til-ansigt møde. Mange mennesker, der går ind på netværksmarkedsføringsområdet for første gang, er ikke vant til at kunne tale med fremmede eller diskutere fordele og ulemper ved deres produkt. Derfor sælger de fleste repræsentanter til deres familier og til ingen andre.
3. Det tager tid at vokse.
Netværksmarkedsføring kan virke som en nem måde at tjene penge på, men som uafhængig repræsentant er det, du dybest set gør, at starte din egen virksomhed uden officielt at være din egen virksomhed. Du får salgsfremmende materialer, adgang til et erfarent team og måske endda en tilpasset hjemmeside, men verdens bedste produkt sælger ikke, hvis folk ikke kender til det. Det tager tid at udvikle en netværksmarketingtilstedeværelse ligesom du gør med enhver anden virksomhed, og det er tid, som nogle mennesker måske ikke har.
4. Der er en masse afvisning involveret.
Mange mennesker vil sige “nej” til dig, når du først starter netværksmarkedsføring. Det negative svar vil fortsætte igen og igen … og ved. Den gennemsnitlige person, der starter med denne udfordring, kan have en konverteringsrate på 1%. Det betyder, at ud af hver 100 personer, du henvender dig til for at sælge, vil 99 af dem afvise muligheden. For dem, der bliver afskrækket af en sådan negativitet, kan afvisning få en god netværksmarkedsføringsmulighed til at forsvinde.
5. Der er mange netværk marketing svindel.
Nogle gange kan det være svært at afgøre, hvornår noget er ægte, eller om noget bare er et fupnummer med moderne netværksmarkedsføring. Hvis et håndgribeligt produkt eller en service bliver solgt, er muligheden normalt sikker. Hvis der anmodes om investeringer uden reelt afkast bortset fra “information”, er det noget at undgå. Fremmedgørelse er let med enhver netværksmarkedsføringsmulighed og at være involveret i noget, der ligner en fidus, vil ødelægge denne forretningsmulighed.
6. Sponsorer er ikke altid gode mentorer.
Det er en verden af hunde, der spiser hunde, og alt nyt blod, der kommer ind i en netværksmarkedsføringsmulighed, er en potentiel trussel. Hvis du er god til at sælge og bevæge dig op i kommandokæden med din egen downline, vil sponsoren, der hjalp dig, da du startede, måske ikke længere være din mentor. Nogle sponsorer gider ikke engang tilbyde undervisning. Du har ofte heller ikke noget valg i din sponsor, hvilket betyder, at din virksomheds succes kan hænge på usikkerheder, der ligger uden for din kontrol.
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring viser, at det kan være en potentielt rentabel oplevelse, men det kræver normalt mere arbejde, end de fleste mennesker regner med at generere det overskud. Hvis du elsker et bestemt produkt, kan du lide at tale med mennesker, og du kan håndtere flere daglige afslag på dit salgsargument, så er dette måske den rigtige type mulighed for dig.
