Private label -produkter er, hvad du vil købe fra din lokale lille virksomhed. Du kan finde dem på hylderne i dine lokale kædebutikker, men du kan også finde dem på dit lokale landmændsmarked. Det er et alternativ til de mærkekæder, som mange nationale eller internationale detailhandlere tilbyder, men det er også noget, som nationale kæder har inden for de mærker, der har skabt produkter til salg. Dette er de vigtigste punkter, der skal overvejes, når man vurderer fordele og ulemper ved private mærker.
Hvad er fordelene ved private label -mærker?
1. Private label -mærker er ofte billigere end andre mærkevarer.
Dette skyldes, at kunderne ikke skal betale for massemarketingskampagner og de andre omkostninger, som nationale mærkevarer kan stå overfor. Lokale produkter, der kommer fra lokale producenter, har også en tendens til at have lavere transportomkostninger. Dette betyder ikke, at alle private mærker er billigere, men mange af dem er. Selv når de er dyrere, er værdiforslaget til det private mærke normalt bedre.
2. Mange private label -mærker arbejder sammen om at etablere et produktmix.
Dagens kunder vil have muligheder. Det betyder, at de ønsker generiske produkter, der kun konkurrerer om prisen, og de vil have premiumprodukter, der konkurrerer om kvalitet. Nogle dage kan du betale for præmien. Andre dage kan det generiske produkt være for lavt. Ved at arbejde sammen kan disse mærker finde vej til butikshylderne for at give kunderne den variation, de ønsker.
3. Europa oplever store succeser med premium private labels.
I USA får supermarkeder omkring 10-15% af deres salg fra private labels. I Europa er tallet 4 gange højere. Markedsstrukturen i Europa er lidt anderledes end i USA, men tallene lyver ikke. Hvis butikker kan inkorporere flere af deres egne mærker i deres salg, er det meget sandsynligt, at de vil være i stand til at øge deres salg og deres overskud før skat. I betragtning af hvor stor økonomisk usikkerhed der plejer at være lokalt rundt om i verden i disse dage, virker det nu som et godt tidspunkt at tage et andet kig på private labels.
4. Nye kanaler begynder at dukke op.
Tidligere åbnede lagerklubber og andre distributionskanaler sjældent for private label. I dag er en helt anden historie. Massemarkedsførere vælger disse mærker, fordi de ser det potentiale, de har. Dette har ført til oprettelsen af nye produktkategorier, nye generelle tendenser og en større mangfoldighed af produkter generelt for forbrugeren. Som en del af denne kædereaktion er der nu også bedre kvalitetssikringsovervågning, hvilket giver forbrugerne mere samlet produktsikkerhed end nogensinde før.
5. Hver brand marketingindsats hjælper andre private mærkes indsats.
Det er rigtigt, at flere private mærker vil fortynde markedet for forbrugeren. Det giver hvert produkt mindre samlet vægt for kunden. Dette kan også blive en fordel, når brand marketingindsats fremmes stærkt. Hver marketingindsats vil hjælpe andre private label -bestræbelser. Dette begrænser de omkostninger, hver etiket skal bruge for at begynde at blive bemærket, hvilket kun hjælper budgetterne for forbrugere, der leder efter lidt private label -hjælp.
6. Mange private mærker begynder at opnå national brand status.
Et godt eksempel på dette er private label “President’s Choice”. I Nordamerika sælger dette mærke mere end 1.500 forskellige produkter. De er også rangeret som nr. 1 i salget i Canada, når det kommer til chokoladekager. Med succeshistorier som denne er det let at se, hvorfor flere og flere små virksomheder overvejer at springe ind på private label -markedet.
Hvad er ulemperne ved private mærker?
1. Forhandlere har ingen kontrol over en privat mærke.
Dette kan gøre det svært for en forhandler, hvis et private label ikke udvikler sig, efterhånden som kundens præferencer udvikler sig. Hvis et marked ændrer sig, og mærket er langsomt med at tilpasse sig, så taber alle penge, fordi kunden tager andre steder hen for at imødekomme deres behov.
2. De fleste private mærker forsøger ikke at innovere.
Private label -mærker har en tendens til at “drage fordel” af de marketingkampagner, som nationale mærkevarer allerede har etableret. Det betyder, at de produkter, der bliver skabt, ganske enkelt er en anden form, end hvad folk allerede forventer. I stedet for at foretage en produktforbedring har det eneste vægtpunkt en tendens til at være konkurrencedygtig.
3. Generelt får du hvad du er villig til at betale med disse produkter.
Hvis du ikke er villig til at betale meget for et privat mærke, får du ikke meget værdi. Nationale mærker har en national forsyning, som private mærker ikke altid råder over. Nationale mærker har også en tendens til at flytte flere produkter, hvilket betyder, at de ikke har brug for en så høj markup. Dette gør livet som privat mærke ret svært.
4. De økonomiske forhold har en tendens til at diktere, hvordan disse mærker interagerer med markedet.
Styrken ved et privat mærke har en tendens til at være forbundet med vanskelige økonomiske forhold. Det betyder, at når folk tjener færre penge, styrkes markedsandele. Lavkonjunkturer er store forretninger for disse mærker. Selvom de er en konkurrencemæssig trussel i alle økonomier, er det svært at sælge produktet, når folk mister penge.
5. Der er ingen lige kvalitetsgaranti.
I disse dage er der meget pålidelige private label -produkter på hylderne. Det eneste problem er, at der ikke er den samme kvalitetsgaranti på hvert produkt som med et nationalt mærke. De fleste forbrugere vil altid foretrække sikkerheden, bekvemmeligheden og værdien af et nationalt mærke, selvom de skal betale mere for at modtage det. Nationale mærker reducerer også shopping rod, hvilket er noget et private label sjældent kan konkurrere med på sigt.
6. Private mærker har ikke den samme fordel.
Stærke nationale mærker har brugt årtier på at opbygge forbrugerlojalitet. Folk har brugt disse mærker i flere generationer, og det bliver en del af deres daglige liv. Hvis du ser på nationale undersøgelser af topmærker i ethvert land, springer topmærker sjældent fra deres placeringer. Private mærker skal starte forfra, hvilket betyder, at deres værditilbud skal være for højt for at få opmærksomhed. Hvis de ikke kan opfylde dette løfte om værdi, går kunden tilbage til det nationale mærke.
Flere produkter betyder mere konkurrence om hyldeplads. Det betyder desværre, at nogle mærker bliver smidt ud af butikkerne. Andre mennesker kan reducere mængden af kommerciel plads, der er givet dem, betydeligt. I sidste ende viser fordele og ulemper ved private label, at det er forbrugeren, der altid vinder. Detailhandlere og brandleverandører har også en stor mulighed, men kun hvis de håndterer deres risici klogt.
