Dobbelt prissætning er praksisen med at prissætte det samme produkt eller den service til en anden pris, når den tilbydes på forskellige markeder. Når den er implementeret, kan den involverede organisation drage fordel af flere forskellige fordele, der kun er tilgængelige med denne prisstrategi.
Praksis med dobbelt prissætning kan implementeres på flere forskellige niveauer. Selv enkelte detailhandlere kan implementere deres egne dobbelte prisformularer, hvis de ønsker det. På hvert niveau kontrollerer den dobbelte prispraksis adgangen til de tilbudte varer eller tjenester, så virksomhedsejere kan fokusere på specifik demografi.
Der er også flere ulemper, der skal håndteres, når der indarbejdes en dobbelt prisstrategi. Her er nogle af de vigtigste punkter at undersøge.
Liste over fordele ved dobbelt prissætning
1. Det kan bruges til at sænke priserne på et nyt marked.
Når dobbelt prissætning implementeres, kan en virksomhed opveje en lav pris på et nyt marked med en højere pris etableret på et modent marked. Det gør det muligt for virksomheden at subsidiere tab på det nye marked og samtidig udvide sin tilstedeværelse. Når den implementeres med succes, kan denne strategi bruges til at drive konkurrence ud af det nye marked. Når det sker, kan virksomheden hæve priserne og derefter subsidiere endnu et nyt marked.
2. Den kan bruges til at modvirke problemer i forbindelse med valutakursen.
Når der er krav til valutaopbevaring eller skadelige valutakurser i et målmarked, kan dobbelt prissætning bruges til at kompensere for problemer. Dette gør det muligt for en virksomhed at forblive konkurrencedygtig på hvert marked, mens den kan opfylde sine skatte- og finansielle forpligtelser.
3. Det kan bruges til at opveje variationer i distributionsomkostninger.
Lad os sige, at der er et firma baseret i Maine. De har to markeder: et lokalt marked i deres stat og et andet i British Columbia, Canada. For at få deres produkter til den anden kyst har de højere forsendelsesgebyrer, grænsegebyrer og distributionsgebyrer, der skal betales. Ved at tilbyde deres produkter til en højere pris i Canada, kan de implementere en dobbelt prissætningsstrategi, der hjælper virksomheden med at opretholde nødvendige marginer.
4. Kan bruges til at imødekomme højere efterspørgselsniveauer.
Dobbelt prissætning bruges også, når der er mangel på forskellige markeder for et specifikt produkt. Luftfartsindustrien bruger ofte et eksempel på denne metode. Hvis du bestiller et fly i god tid, er chancerne gode for at blive belønnet med en lav pris. For nogen, der forsøger at booke et sidste minuts fly, vil deres billetpris sandsynligvis være højere end den, der er købt af kunden, der reserverede på forhånd.
5. Kan bruges til at beskytte indenlandske virksomheder.
Regeringer kan også implementere modeller med dobbelt prissætning. De gør dette for at beskytte indenlandske virksomheder, der kan blive påvirket negativt af en udenlandsk konkurrent. Gennem takster, tilskud og lignende metoder kan en regering kontrollere prisen på udenlandske varer eller tjenester for at få dem til at se mindre konkurrencedygtige ud end indenlandske varer af lignende kvalitet. Dette ville potentielt tilbyde flere lokale udgifter, hvilket så ville skabe potentiale for flere lokale job.
6. Forbrugerne kan bruge det til at spare penge.
På markeder, hvor konkurrence tilskyndes, giver dobbelt prissætning forbrugerne et valg, når de køber noget specifikt. Ved sammenligning af varer og tjenester kan forbrugerne vælge den billigste løsning, hvis de ønsker det, så de kan opfylde deres behov til en lavere pris. Det giver forbrugerne flere penge til at bruge til andre formål.
Liste over ulemper ved dobbelt prissætning
1. Det er en praksis, der kan være ulovlig.
Der er nogle legitime grunde til at overveje dobbelt prissætning ud fra et organisatorisk synspunkt. Der er også nogle ulovlige grunde til, at dobbeltpris kan overvejes. Hvis en virksomhed bruger en dobbelt prismodel som en måde at opnå en fordel på et specifikt importmarked, er det muligvis ikke tilladt. At komme ind på et nyt marked for at underminere nationale virksomheder kan skade den lokale økonomi og udløse implementering af takster.
2. Det kan øge eksportomkostningerne.
For at oprette en dobbelt prismodel skal der være et tab et sted i den økonomiske kæde, som virksomheden antager. De skal have en måde at opveje dette tab på deres andre markeder for at denne strategi skal lykkes. For mange organisationer har omkostningerne ved at subsidiere et nyt marked med en rovdyrlig prisstrategi en tendens til at skade den generelle rentabilitet. Det betyder, at det normalt ikke er en bæredygtig praksis.
3. Du kan begrænse mængden af varer til rådighed for forbrugerne.
En af de letteste måder at håndtere et dobbeltprisproblem er at begrænse antallet af tilladte varer eller tjenester til rabatpriser gennem kvoter. Når kvoten er opfyldt, er produktet eller tjenesten ikke længere tilladt på dette marked. Det betyder, at forbrugere, der er berørt af kvoter, muligvis ikke har samme adgangsniveau til de varer eller tjenester, de ønsker eller har brug for.
4. Kan begrænse lønstigning på udviklingsmarkeder.
En af hovedårsagerne til offshoring fra et amerikansk perspektiv er, at lønomkostninger i andre nationer er meget lavere. Fordi arbejdskraft er en af de største udgifter en virksomhed står over for, kan reduktion af omkostningerne føre til meget højere overskud. Forestil dig nu, at en udenlandsk virksomhed på et billigt arbejdsmarked er i stand til at producere et lignende produkt. De eksporterer det derefter til markedet med høj værdi. De kunne få bedre overskud fra et lokalt perspektiv og undergrave den eksisterende forretning, der flytter arbejdsstyrken. Ved at tillade dobbelt prissætning er der intet incitament til at tilskynde til lønstigning på lokalt niveau.
5. Kan bruges til diskriminerende formål.
Modeller med dobbelt prissætning kan også implementeres på detailniveau. Individuelle virksomhedsejere kan tilbyde en gruppe forbrugere en lavere pris end en anden gruppe. I et land som Thailand praktiseres denne prismetode bredt på markederne. Turister, expats og andre udlændinge opkræves ofte 3 gange så meget for det samme produkt, som en person fra Thailand betaler for. Begrundelsen for denne praksis varierer, selvom den ofte kan bruges til at diskriminere et bestemt forbrugergrundlag. Det bliver lettere at stoppe med at servere en bestemt gruppe mennesker, hvis prisen på dine varer er meget højere bare på grund af dem.
Disse fordele og ulemper ved dobbelt prissætning viser, at virksomheder og forbrugere kan drage fordel af praksis, hvis de håndteres omhyggeligt. Det viser også, at det kan udløse en priskrig, hvor virksomheder ender med at kæmpe med at generere indtægter med lave marginer, mens de forsøger at få en større markedsandel. Af den grund indeholder de fleste handelsaftaler begrænsninger eller regler, der begrænser eller forbyder praksis med dobbelt prissætning.
