10 fordele og ulemper ved prisledelse

Prisledelse opstår, når en førende virksomhed inden for sin sektor eller industri kan bestemme prisen på, hvad den sælger. Denne beslutning tvinger andre i branchen til at matche deres prisordning for at bevare deres egen markedsandel. Det forekommer hyppigst inden for en sektor, hvor varer og tjenester har ringe differentiering mellem leder og rival.

Prisledelse forekommer på alle niveauer. Selv virksomheder, der fokuserer på en bestemt niche, er grupperet i en branche med ligesindede virksomheder.

Der er tidspunkter, hvor prisledelse er en effektiv strategi for at sikre større markedsandele. Der er også tidspunkter, hvor prislederskab vil afvise forbrugere. Derfor skal fordele og ulemper omhyggeligt afvejes, før der træffes beslutning om en strategi i denne kategori.

Der kan kun være én prisleder i en branche.

Pricing Leadership Advantage List

1. Du kan sikre en højere fortjenstmargen for virksomheden.

Prisstrategier kan gå ned eller op, afhængigt af hvad virksomheden ønsker at opnå. Hvis de var i stand til at gå forrest i en prisstrategi, der havde en højere pris for forbrugerne, åbner det døren til en forbedret fortjenstmargen på varer eller tjenester. Konkurrerende virksomheder i dette scenario ville også hæve deres priser for at matche prislederens handlinger i sammenlignelige produkter.

2. Du kan sikre dig en større markedsandel.

Sænkning af prisstrategier er designet til at forbedre den markedsandel, som en virksomhed modtager for et specifikt produkt eller en tjeneste. Rivaler kan vælge at prissætte lavere end prislederen som en måde at overtale flere kunder til at ændre deres brand loyalitet. Nye rivaler kan sætte lavere priser for at forstyrre markedet som en måde at henlede opmærksomheden på, hvad de tilbyder. Hvis andre flytter for at matche disse prispunkter, ændres den, der indtager den førende position på markedet.

3. Forhindrer andre virksomheder i at komme ind på markedet.

Hvis prisledere kan kontrollere prisniveauerne på varer eller tjenester til et ekstremt, højt eller lavt niveau, bliver det svært for andre rivaler at komme ind på markedet som forstyrrende. Dette skyldes, at evnen til effektivt at underminere lederen med et sammenlignende produkt eller service er næsten umuligt. Med lave priser er fortjenstmargenerne for lave. I strategier med høj pris er værditilbudet fra den nye rival ofte for lavt.

Liste over ulemper ved prisledelse

1. Det kræver, at alle er parate til at følge lederens position.

Prisledelse fungerer kun godt, når alle på samme marked er klar til at følge anførelsen af ​​det firma, der startede det. Selv hvis en SMV beslutter at gå imod prispositionen, vil det skabe en forstyrrelse på markedet, der kan påvirke lederpositionens integritet. Det er grunden til, at de fleste prislederskabshandlinger driver priserne højere, medmindre lederen af ​​en eller anden grund forsøger at sikre sig flere markedsandele fra deres konkurrence.

2. Kræver branchens erfaring for at være effektiv.

Prisledere skal være i stand til at identificere specifikke tendenser inden for deres branche for at prisændringer skal være effektive. Mange virksomheder er afhængige af den førende virksomheds erfaring med at træffe deres egne beslutninger, fordi det hjælper dem med at spare penge, da de ikke behøver at investere i ressourcer for at hjælpe dem med at erhverve den samme erfaring. Hvis prisledere tager fejl i deres beslutning, fordi der er så stor tillid til deres handlinger, kan en hel industri hurtigt falde sammen.

3. Det kan påvirke produktets kvalitet.

En måde, som prisledere forsøger at bevare deres fortjenstmargener på, er at reducere omkostningerne på andre punkter i deres produkt- eller servicekæde. Målet er at producere et acceptabelt, ikke-eksemplarisk produkt, som derefter reducerer brandets “elite”. Det ville være, som om Apple besluttede at tilbyde en $ 1.000 iPhone, der tilbyder et kamera, nogle apps og muligheden for at sende tekstbeskeder, men intet andet. Det ville være fint, men det ville ikke være et eliteprodukt.

4. Det kan slå små virksomheder konkurs.

Selvom store virksomheder kan bruge prisledelse til at øge priserne, gør de fleste af de ubestridte markedsledere det modsatte. De bruger deres størrelse og skala til at holde priserne nede som en måde at eliminere konkurrence på. Mindre rivaler er tvunget til at prissætte varer så lave, at de ikke kan tjene penge, da de opererer i en anden stordriftsøkonomi. Over en lang periode kan prisledelse på denne måde ofte slå små virksomheder konkurs eller lukke deres døre permanent.

5. Det kan skabe selvtilfredshed.

Virksomheder, der har succes med at udøve en prisledelsesstrategi, kan befinde sig i en behagelig position på deres marked. Med bekvemmelighed følger ineffektivitet. Mange virksomheder oplever, at når de er i en lederposition, begynder deres omkostningsstrukturer at erodere over tid. Hvis der opstår nok erosion, kan det være svært at tjene penge i fremtiden, hvis en rival forsøger en priskrig. For at imødegå dette problem skal virksomheder være proaktive med at opretholde deres produktion og omkostningsstrukturer for at sikre fortsat succes.

6. Det er normalt en reaktiv beslutning snarere end en proaktiv.

De fleste brancher accepterer en prisleder, fordi de ikke er villige til selv at påtage sig rollen. Det er en defensiv position, der kræver, at alle deltagere konstant overvåger hinanden. Hvis nogen foretager et træk, reagerer alle andre ved at foretage et lignende træk. De eneste virksomheder, der typisk vinder, når prisstyring bruges, er dem, der er proaktive med at ændre deres prismekanismer. Hvis du ikke er den første til at ændre priser, så er du ikke en leder. Du er en tilhænger.

7. Det kan ses som samspil.

Virksomheder, der hæver priserne, når andre ofte mister en del af deres forretning. Dette sker, fordi kunderne ser, at virksomhederne er i skænderier med hinanden. Set udefra ser det ud til, at alle virksomhederne kom sammen for at finde måder at opkræve mere for det, der sælges. Selv på markeder, hvor prislederen har overvældende markedsandele, vil mindre rivaler ofte se lavere kundeandel på grund af dette problem.

Fordelene og ulemperne ved prislederskab viser os, hvordan virksomheder kan drive forbrugernes forbrugsvaner. Pris er kun en komponent i værdiligningen. I sidste ende er de virksomheder, der tilbyder den bedste værdi, dem, der vinder deres markedsandel. Ved at identificere, hvad topforbrugere finder værdifulde, kan prisledere fastsætte omkostninger i overensstemmelse hermed og hjælpe (eller skade) deres branche.