Direct mail er en af de traditionelle marketingindsatser, der stadig bringer virksomheder et vist niveau af succes. En virksomhed opretter en mailingannonce, vælger et postnummer, der skal målrettes, og sender derefter marketingmateriale til potentielle kunder for at åbne deres postkasse og få eksponering. Dette øger ikke kun mærkegenkendelse, det kan også hjælpe en virksomhed med at teste effektiviteten af en idé på en bestemt geografisk placering.
Det betyder også, at en direct mail -kampagne er afhængig af, at kundeemner åbner deres postkasse og ser på afsenderen. For mange husstande er junk mail bare baggrundsstøj og genanvendes øjeblikkeligt uden at give dig et sekund. Inden du designer din egen direct mail -kampagne, er her nogle andre fordele og ulemper ved direkte mail.
Fordelene ved direkte mail
1. Send en reklamemeddelelse til flere personer på samme tid.
Selv radio- eller tv -reklame kan ikke garantere, at du vil kunne få dit marketingmateriale til ethvert hjem i et samfund. Direkte mail kan placeres i alle postkasser i et postnummer. Du kan endda designe en simpel postkortafsender internt til en lille pris, og med store forsendelsesgebyrer koster det kun et par øre mere at sende disse afsendere. Værdien af direct mail kan ikke overvurderes.
2. Giver mulighed for at præsentere et reelt værdiproposition.
Udsigter bliver kunder, fordi de er fascinerede af det værdiproposition, der tilbydes. Hvordan kan levering af direkte post give værdi? Tilbyder kuponer, specifikke rabatkoder eller andre yderligere fordele, som andre kunder ikke vil modtage, hvis de foretager den samme transaktion, som afsenderen tilbyder. Mange husstande arbejder hårdt på at spare penge i dag, og det er svært at ignorere en kupon på 10 dollar med posten.
3. Du behøver ikke at gøre noget af arbejdet.
Udlicitering af din direct mail marketing er meget effektiv. Fra start til slut kan du deltage i denne kampagnetype. Posttjenesten leverer dit endelige produkt, og kunderne kommer simpelthen til dig. Dette gør direct mail til en let måde at forbedre andre marketingindsatser eller teste nye ideer eller produkter på bestemte områder i dit samfund. Der er ingen løbende omkostninger. Når e -mailen er leveret, finder udgiftsfasen af marketingkampagnen sted.
4. Lad nye hjem finde ud af, hvem du er, og hvad du laver.
Du kan gøre mere end bare at målrette mod et bestemt postnummer, når du kører en direct mail -kampagne. Du kan også målrette mod nye husstande, der er flyttet ind i området inden for en bestemt tidsramme, f.eks. 6 måneder eller mindre. Du kan også målrette boliger, der har visse værdier i nogle områder, ejendomme i specifik stand [f.eks. En ejendom, der er 90 dage bagud på realkreditlån], eller endda bestemte kvarterer. Dette giver dig mulighed for at teste svar inden for forskellige demografiske områder, så du kan få en bedre idé om, hvilken indvirkning dit brand har.
5. Det er meget skalerbart.
Direct mail -kampagner kan være så små eller så store, som du vil. Hvis du finder succes inden for en bestemt demografi, kan du nemt udvide det til et fuldt postnummer. Du kan sende materialer til flere postnumre på samme tid. Hvis dit budget er stort nok, kan du endda massemarkedsføre dine materialer i alle retninger i landet, hvis du ønsker det. Der er ikke mange andre marketingmuligheder, der giver dig mulighed for at lægge håndgribelige materialer i hænderne på en potentiel kunde på en så skalerbar måde.
Ulemperne ved direkte mail
1. Der er ingen garanti for succes.
Det er fuldt ud muligt for en organisation at målrette mod et kvarter eller en demografi inden for et postnummer og ikke modtage svar på tilbuddet. Der er ingen garanti for, at en direct mail marketing kampagne vil resultere i konverteringer. Det samme kan også siges om andre kampagner, men ikke alle marketingindsatser har omkostninger til design, udskrivning og forsendelse af marketingmateriale. Selvom folk ser et mærkes værditilbud, kan det blive afvist af alle og resultere i nul indgående omsætning.
2. Det kan have en negativ indvirkning på dit brands omdømme.
For hyppig mail kan være noget, der virkelig påvirker dit brands omdømme negativt i et fællesskab. En virksomhed kan ses som spild af ressourcer. Det kan ligefrem være irriterende for nogle husstande at modtage e -mails hver uge, selvom de har et værditilbud. Det er vigtigt at afbalancere fordelene ved potentielle nye kunder med de negative reaktioner, som nogle husstande med garanti skal ramme på det rigtige tidspunkt.
3. E -mails kan sendes til inaktive adresser.
Der er postkasser og andre adresser, der stort set er inaktive. Ingen bor der, fordi ejendommen er forladt, eller måske henter nogen ikke posten der undtagen en dag om måneden. Nogle marketingkampagner udelukker muligvis kendte adresser som denne, men der er altid variabler involveret, der betyder, at en virksomhed kan bruge penge til at markedsføre til en, der ikke findes.
4. Der er stor konkurrence, når det kommer til direct mail.
Lokale virksomheder har brugt direct mail som en marketingindsats i generationer. Tænk på din egen e -mail et øjeblik. Du vil højst sandsynligt modtage direct mail marketing fra din købmand, andre detailforretninger og en eller to bilforhandlere mindst en gang om ugen. Tilføjelse af endnu en forsendelse til den blanding af materialer, der allerede er modtaget, kan betyde, at dit værdiproposition aldrig bliver læst, fordi materialerne simpelthen er makuleret eller smidt i papirkurven.
5. Det kan være svært at kommunikere det nøjagtige værdiproposition.
Din kopi skal være i den rigtige tone for at formidle det præcise værdiproposition, du tilbyder til kunderne. Tænk på, hvor mange mennesker der bliver stødt over Facebook- eller Twitter -indlæg, fordi ordenes hensigt er taget ud af kontekst. Dette er også tilfældet med direct mail marketingkampagner. Du kan gøre alt rigtigt og endda få folk til at se på dit tilbud, men hvis de accepterer det tilbud på en utilsigtet måde, kan det skade et brands omdømme, fordi der ikke er mulighed for at reparere forholdet, som det er med online marketingindsats.
Fordele og ulemper ved direct mail vil generelt hjælpe lokale virksomheder med at øge deres mærkebevidsthed. Med det rigtige værditilbud er det muligt at udvide forretningsmuligheder inden for visse demografiske områder, men som med enhver markedsføringsindsats er der visse risici, der også skal afbalanceres. Disse nøglepunkter kan hjælpe ethvert mærke med at gøre netop det.
